El programa Amazon Vendor Central está creado, especialmente, para grandes empresas que quieren saber cómo vender en Amazon. Así que si eres un gran comerciante de algún producto o marca exclusiva, siéntate un momento a leer este artículo, que seguramente te va a interesar.
Puede que una vez que hayas llegado al final del mismo, Amazon Vendor Central se convierta en el arma secreta del crecimiento de tu negocio y de un magnífico incremento en los números de ventas de sus productos.
El sueño de cualquier persona o empresa, es evolucionar, tener un negocio de éxito y una exposición destacada en los mejores puntos de venta. Para que cada vez sean más y más los compradores que se sumen su cartera de clientes. Además, tener tu producto en las tiendas más importantes del mundo, que tu empresa tenga más Branding y visibilidad. Y si estás buscando eso, Amazon Vendor es para ti.
¿Qué es y de qué se trata Amazon Vendor Central?
Amazon Vendor Central puede ser la oportunidad que estabas buscando. Imagínate poder tener acceso a los compradores de la quinta página web más visitada de toda España, de acuerdo con los datos extraídos de Alexa. Además, Amazon es una plataforma dedicada exclusivamente, al comercio online, donde todos los visitantes entran con una gran disposición de hacerse con los productos.
Y tu puedes tener acceso a millones de clientes gracias a Amazon Vendor, una plataforma de Amazon a disposición de las más grandes empresas y fabricantes.
¿Cómo funciona Amazon Vendor Central España?
A diferencia del sistema de venta de Seller Central, en el que el empresario tiene que gestionar una cuenta y vender en Amazon con sus propias técnicas, con Amazon Vendor, en vez de encargarte de vender al cliente final, pasarás a venderle a Amazon.
¡Sí, como lo leíste! Y es que este programa lo que hace es estimar las posibles ventas que puedas tener, te hace un pedido y, después, Amazon se encarga de vender y posicionar los productos por ti, en su página de Amazon.
¿Y porqué ofrece Amazon este servicio? A Amazon, obviamente, le resulta rentable apostar por productos y marcas que ya están asentadas en el mercado nacional e internacional, con el fin de poder comercializar ellos mismos los productos. Porque no será secreto para nadie, ni muy difícil pensar, que a Amazon le resulta mucho más rentable negociar directamente con los fabricantes y proveedores para conseguir mejores precios para vender los productos.
Al momento de que tú decidas hacerte parte del programa Amazon Vendor y que le vendas tus productos a Amazon, ellos pasaran a tener los “derechos” sobre el mismo. Es decir; no tendrás que preocuparte por colocarle precio, ni de los envíos, ni de ninguna otra operación luego de vender el producto debido a que ellos lo harán.
¿Cómo funciona Amazon Vendor Central?
Si ya estás vendiendo en Amazon Seller Central, con Amazon Vendor España pasarás de vender como un tercero o afiliado a FBA de Amazon a ser proveedor de dicha plataforma.
Sin embargo, tenemos que decirte que es Amazon quien debe invitarte a ser parte de Amazon Vendor. Allí no entra cualquiera. Una vez seas parte del plan, ellos te solicitarán pedidos de medio y gran volumen, donde tú solo deberás preocuparte de enviarle el inventario de productos a la compañía, debido a que ellos se encargarán de todos los otros factores logísticos, como precios, envíos, devoluciones, atención al cliente y más.
El pago por el pedido realizado por Amazon se te hará llegar en un lapso aproximado de 90 días.
Beneficios Extras de participar en este programa
- Si otros de tus distribuidores y/o comerciantes están vendiendo tus productos, Amazon Vendor ganará la Buy Box y acaparará casi todas las ventas.
- Si no estás vendiendo en Amazon y no tienes la infraestructura de tener un departamento para esto, puede ser buena opción.
- Amazon promocionará tu marca y tendrás la posibilidad de añadir información adicional en la descripción de los productos, como vídeos.
- Te despreocupas de todo, practicamente.
Si quieres saber nuestra opinión y los puntos negativos, ve al final del post directamente.
¿Cómo se usa el Amazon Vendor?
Como te podrás imaginar, Amazon Vendor es un programa altamente exclusivo. No todos los vendedores pueden o califican para ser proveedores de Amazon. Son muchos los factores a tomar en cuenta, como tener una marca propia o ser fabricante, tener buena marca, plazos de entrega óptimos y eficaces y sobre todo, una muy buena cantidad en ventas de los productos.
Cómo ser parte de Amazon Vendor
Para ser parte de Amazon Vendor, realmente no necesitas hacer nada extra, es Amazon quien debe ver que tu modelo de negocio le es rentable y, posteriormente, contactar contigo.
Mientras tanto esto no suceda, te recomendamos que te centres en hacer crecer tu negocio, evolucionar es la única manera de poder vender en Amazon con unos resultados que capten la atención de la compañía de mercado en línea, el centro comercial online más importante de España y del mundo.
Ahora bien, una vez que tus números sea muy atractivos, seguramente Amazon se pondrá en contacto contigo, enviándote una invitación a la plataforma de Amazon Vendor. Página a la que solamente pueden entrar personas invitadas por este marketplace.
Qué debes hacer una vez que se te contacte, aquí te lo explicamos:
En primer lugar, deberás acceder a la página web y una vez que llegues ahí, deberás dar clic sobre el botón “iniciar sesión en Vendor Central”; que se encuentra en la parte izquierda del portal web.
Una vez hecho esto, serás llevado a una página con un formulario que te permitirá iniciar sesión en Amazon Vendor. Debes llenarlo, ingresando tu dirección de email y la contraseña; es importante destacar que deben ser exactamente las mismas que utilizabas en el Amazon Seller Central. Al finalizar, haz clic sobre el botón amarillo que indica “iniciar sesión”.
Justo en este punto, la página de Amazon Vendor Central hará que introduzcas nuevamente la contraseña, para que esta vez la acompañes de un código de verificación para proteger tu cuenta.
Seguidamente, podrás continuar dando clic sobre el mismo botón que pulsaste en el paso anterior. Cabe destacar que una vez iniciado la sesión, deberás seguir los pasos que Amazon te indica.
Es importante que leas todo con sumo detenimiento y cuidado, presta mucha atención; incluso a las letras pequeñas. Recuerda que al ser un vendedor afiliado al programa Amazon Vendor, pasarás a ser un proveedor de Amazon, por lo que deberás tener cuidado de estar verdaderamente de acuerdo con todo lo que se te propone.
Qué es Amazon Vendor Express
Pero bien, si eres una empresa o fabricante y consideras que estás haciendo las cosas bien vendiendo en Amazon. Existe una posibilidad de tocar la puerta para ver si eres aprobado por la plataforma web para ser parte del programa de Amazon Vendor.
Básicamente es una opción que te permite solicitarle a Amazon que considere incluirte en su programa de Amazon Vendor. Pero debes saber que no todo es tan fácil como parece, debes armarte de mucha paciencia. Como en este caso no fue Amazon quien te seleccionó, serás sometido a un período de prueba.
Solicita tu participación en Amazon Vendor Express
Para saber si apruebas y podrás formar parte de Amazon Vendor primero tendrás que hacer la solicitud. Luego, se te pedirá que ofrezcas muestras gratis de tus artículos para que puedan ser probados por los expertos de Amazon y saber así si son de calidad y aptos para ser ofrecidos bajo el nombre de la compañía.
Posteriormente, si apruebas esta primera fase, tus productos aparecerán en la página web como “vendido y gestionado por Amazon”. Sin embargo, la plataforma aún no cuenta con ellos en sus almacenes, debido a que no ha realizado ningún pedido a tu empresa aún. A pesar de ello, con esta acción se busca probar el interés del cliente en tu producto y evaluar tu inclusión en Amazon Vendor.
Pues no será hasta que se realice la primera compra de tu producto, bajo las condiciones descritas anteriormente, que Amazon determinará qué pedido hacerte en primeras instancias. Generalmente, lo más normal es que para empezar no te hagan pedidos grandes.
Guía paso a paso para Registrarte en este programa
Si no sabes como ingresar a Amazon Vendor Express y te interesa tener la posibilidad de que Amazon evalúe la calidad e interés de los clientes en tus productos; aquí te dejamos una guía rápida para que puedas acceder a la plataforma.
En primer lugar, deberás ingresar al portal desde donde podrás hacer tu solicitud para ingresar en un futuro a Amazon Vendor.
Si no te sientes cómodo con la página en inglés, pulsa clic derecho y ve a la opción que dice “traducir a español”; para que puedas entender mejor la plataforma de Amazon Vendor Express.
Una vez traducida la página, seguirás los pasos para ingresar a Amazon Vendor Express; pero antes deberías haberte dado cuenta de que, como bien lo dice el dominio, es una plataforma dirigida a toda Europa; por lo que tendrás que seleccionar, en la parte superior derecha, el país desde el cual realizarás las ventas; en este caso: España.
Una vez cumplido el requisito anterior, deberás dar clic sobre “iniciar sesión”, para continuar con tu proceso de solicitud en Amazon Vendor Express.
En este paso, el sistema de Amazon Vendor Express, te pedirá una verificación. Por ello, debes dar clic en “enviar código”; ir a tu correo, a donde serán enviados los dígitos y, posteriormente ingresarlos a la plataforma para ser autenticado. Posteriormente, deberás seguir los pasos indicados por Amazon Vendor Express.
¿Para quién no es este programa?
Amazon Vendor NO es para pequeñas y medianas empresas que estén vendiendo o que quieran vender a través Amazon FBA o Fullfilment By Amazon. Y tampoco es para aquellos vendedores independientes o autónomos que solamente utilizan a Amazon como plataforma para lanzar su negocio.
Las principales pegas de este servicio son las siguientes:
- No puedes hacer campañas de publicidad, por lo que la competencia puede conseguir mucha mayor visibilidad.
- No puedes modificar las fichas a tu gusto, ni las imágenes ni el contenido.
- Dependes de que Amazon venda y si sus estimaciones son erróneas, te devuelven el stock.
- Los costes de la devolución de stock, corren de tu bolsillo.
- A Amazon, realmente no le importa tu marca, le importa vender. Lo que implica que no van a crear, ni te van a dejar crear, estrategias para potenciar tus ventas.
- No puedes hacer email marketing interno en Amazon para conseguir reviews, venta cruzada o dar una perfecta atención al cliente.
- Estas totalmente en Manos de Amazon.
Nuestra recomendación es que las ventajas de vender en Seller Central son mucho mayores.