🥇 Cómo vender en Amazon en 2020 + Incluye Webinar Gratuito y Guía Completa

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Hola, soy Víctor García, especialista en Amazon y te traigo este reciente Webinar GRATUITO sobre Cómo Vender en Amazon. Aquí vas a encontrar información real y actual, generada por alguien que lleva 6 años gestionando clientes en Amazon España y Europa y que tiene creadas dos empresas vendiendo en Amazon.

Lancé este Webinar junto con la escuela de Negocios ESUMA este mayo de 2020 y, después del webinar gratuito sobre cómo vender en Amazon, tienes una mega guía completa. La información que encontrarás allí, se aleja de los post típicos escritos por becarios. Es información recopilada por gente que sí tenemos experiencia vendiendo en Amazon, con nuestros éxitos y fracasos.

Índice de Contenidos

Webinar GRATUITO sobre Cómo Vender en Amazon – Dale al Play

El comercio online está en alza y es por ello que Amazon se ha configurado como el mayor Marketplace que existe. Por eso, si te estás planteando formar parte de Amazon y comenzar a vender en esta plataforma, te recomendamos que tengas en cuenta este artículo.

Desde nuestra agencia especializada en Amazon te enseñamos cómo se vende en este Marketplace y te damos las claves para hacerlo. Aprende paso a paso a vender en Amazon.

Antes de que sigas leyendo, si ya estás decidido, solicita información sobre nuestro curso aquí

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Pasos más Importantes sobre Cómo vender en Amazon

Antes de nada, te informamos que este post es totalmente práctico. Te vamos a mostrar diferentes análisis, estudios y hasta la facturación de diferentes proyectos en Amazon, así podrás hacerte una idea real de cómo funciona Amazon.

Así que, si quieres saber cuánto dinero se puede ganar vendiendo en Amazon, si es fácil facturar o cómo se crea una empresa, ¡adelante! Sigue leyendo y te lo contaremos.

¿Qué tener en cuenta para vender en Amazon?

Existen una serie de requisitos a la hora de vender en cualquier plataforma que se han de cumplir. Si quieres ser vendedor, ¡apúntatelos!

  • El Marketplace ha de dar a los usuarios una buena experiencia de compra.
  • La plataforma de venta elegida ha de tener miles o millones de visitantes a los que mostrar tus productos.
  • ¿Cuál es la comisión que un vendedor tiene que pagar por tener sus productos en Amazon o en cualquier plataforma de venta?

Según nuestra agencia, estos son las preguntas que todos nos hemos de hacer antes de comenzar una aventura en cualquier Marketplace. Y hoy te vamos a dar información de primera mano para resolverlas.

¿Es Amazon el principal Marketplace para poner en venta tus artículos?

Si tienes dudas sobre qué Marketplace elegir para vender tus productos, has de preguntarte sobre su experiencia de compra y sobre su trato a los usuarios. Esto es algo vital.

De nada serviría que una web de este tipo recibiese miles de visitantes, pero ninguno de ellos acabe convirtiendo, es decir, acabe comprando. Si esto ocurriese, se podría deber a que los productos son malos o los vendedores unos timadores. En fin, un montón de posibilidades que harían que la experiencia de compra fuese mala. Muy mala.

Por eso, has de fijarte si la experiencia del usuario cubre una serie de necesidades:

  • Ha de ser efectiva y la entrega de los productos rápida
  • El servicio de atención a los compradores ha de estar siempre disponible
  • El proceso de compra ha de ser rápido
  • Los vendedores han de ser fiables y los usuarios han de poder confiar en sus productos
  • La web que decidas para vender tus productos ha de tener una buena usabilidad, es decir, ha de ser sencilla de manejar, intuitiva y clara

Teniendo en cuenta todo esto, en nuestra opinión, Amazon es la mejor opción que existe en el mercado para poner en venta tus productos. Además, cuenta con una serie de servicios que sus competidores no tienen:

  • Amazon Prime Now: Envío en unas horas de productos Amazon de diferentes categorías como alimentación, bebida o limpieza.
  • Amazon Prime: Entregas de pedidos de todo tipo en tan sólo 24 horas.
  • Compra en un clic: Un nuevo formato para agilizar las compras.
  • Compra recurrente: Este es un sistema para suscribirte de forma automática a una serie de productos de forma semanal, mensual o cómo elijas.
  • Dash Buttom: Un mando con conexión wifi que está asociado a un producto y que, con sólo un clic, sin tener que entrar en la web, permite la compra.
  • Algoritmo A9: Este algoritmo está diseñado para recompensar a los vendedores más fiables y que mejor satisfacen las necesidades de sus clientes.
  • Servicio de Atención: Amazon cuenta con un servicio de atención al comprador activo las 24 horas.

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¿Cuáles son los Marketplaces con más visitas de España?

El tráfico de los Marketplaces es la base de este tipo de negocios. Estas páginas necesitan atraer al mayor número de usuarios, ofertar una gran cantidad de productos y generar ventas. Por eso, os demostramos que Amazon es el mayor Marketplace que existe en nuestro país. Para hacerlo hemos realizados dos estudios en vídeo que os resuminos.

En estos estudios se ha analizado qué cantidad de tráfico y visitas tienen los grandes Marketplaces de España y si invierten en Google Ads para ver sus estrategias. El estudio fuere realizado en febrero de 2020 y los datos mostrados son mensuales. Os dejamos lo que hemos analizado:

  • Tráfico orgánico: Indica los visitantes que llegan a Amazon realizando búsquedas en el buscador de Google.
  • Tráfico de pago: Visitantes que llegan a Amazon mediante la publicidad en Google ADS.

Este es el resumen de la combinación de ambos estudios:

 

ACTUALIZACIÓN del estudio a mayo de 2020:

  • Amazon ha sobre pasado los 85 millones de visitas a su web al mes. (En Junio 2019: 60 millones)
  • El Corte Inglés ha llegado a los 22 millones de visitas a su web al mes. (En Junio 2019: 17,5millones)
  • Carrefour sigue estancado sobre 8,5 millones de visitas a su web al mes. (En Junio 2019: 8,4millones)

En sólo 3 meses Amazon todavía ha incrementado más su diferencia respecto a la competencia. Y estos sólo son los datos de España, recordamos que con Amazon también es muy fácil vender en Francia, Italia y Alemania.

Cómo obtener buenos ingresos vendiendo en Amazon FBA en 2020

Una vez analizado todo esto te estarás preguntando cómo puedes conseguir ingresos, y buenos, vendiendo en Amazon. Esta es una de las principales preguntas que todo emprendedor se hace antes de adentrarse en esta nueva aventura.

Para responder a esta duda, te traemos datos reales de diferentes clientes. Además, has de saber que según Jungle Scout, una de las mejores herramientas para encontrar nichos en Amazon, alrededor del 60% de los vendedores son empresarios, como tú y como yo, nada de grandes marcas.

¡Te mostramos datos reales!

Datos reales de empresa del sector de los regalos y souvenirs

  • Fecha de inicio de venta en Amazon FBA: Enero 2020
  • Perfil del emprendedor: Dos socias.
  • Lugar de residencia: Capital de provincia – Madrid.
  • Background emprendedor: Empresarias.
  • Conocimientos previos en Amazon: Ninguno.
  • Facturación: 30 mil Euros en los primeros 5 meses
  • Unidades vendidas en Amazon en 2020: 2.306.

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Datos reales de empresa del sector de la seguridad

  • Fecha de inicio de venta en Amazon: 2016
  • Perfil del emprendedor: Padre de familia, sobre los 40años.
  • Lugar de residencia: Capital de provincia. Madrid
  • Conocimientos previos en Amazon: Altos.
  • Conocimientos previos en el sector de la seguridad: Altos. Empresa con 20 años en el sector
  • Facturación según las ventas en Amazon España FBA en 2020: 98.842,53 Euros.
  • Unidades vendidas este año en Amazon FBA: 5.439

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Como ves, en Amazon se pueden conseguir buenas facturaciones siempre y cuando se trabaje bien y de acorde a las políticas de la plataforma.

Otros ejemplos de clientes nuestros vendiendo en Amazon FBA en 2020 – Datos actualizados a 20 de mayo de 2020

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Cómo utilizar la logística para vender por Amazon FBA España

Una vez que has decidido que Amazon es el Marketplace idóneo para vender tus productos, has de tomar una segunda decisión: cómo quieres vender en Amazon.

Existen diferentes alternativas; vender como autónomos, sin ser autónomos, como empresa, como marca registrada, gestionándolo vosotros mismos, contar con el programa de logística de Amazon (Amazon FBA)…

Y por experiencia propia te decimos que esto es tan importante cómo saber qué productos quieres vender. Desde nuestra agencia especializada en la venta en este Marketplace te recomendamos que vendas en Amazon a través de su programa de logística. ¿Quieres saber por qué?

Qué es Amazon FBA, ventajas e inconvenientes

Amazon FBA o Fulfillment by Amazon es el sistema que tiene Amazon que permite ser vendedor y enviar todos tus productos a sus almacenes para que sean ellos quienes se encarguen de distribuir el producto al consumidor final.

Ventajas de utilizar Amazon FBA

  • Aumento de las ventas
  • No es necesario que cuentes con una tienda virtual
  • Puedes adentrarte fácilmente en mercados internacionales
  • Las barreras de entrada apenas existen
  • La gestión facilitada por Amazon es perfecta
  • Conseguirás una mayor visibilidad de tus productos
  • Puedes utilizar programas como Prime Shipping
  • La atención al cliente es muy buena, 24/7

Inconvenientes de utilizar Amazon FBA

  • Necesitas un margen de producto alto, el mínimo recomendado es del 40% para obtener beneficios
  • La competencia es muy alta
  • Las comisiones existen y pueden ser demasiadas
  • Has de ser organizado y tener todo controlado para formar parte de este programa
  • Tu marca no está tan presenta ya que todos los productos son entregados con la paquetería de Amazon
  • Puedes surgir retrasos en temporadas altas

Más sobre la Logística de Amazon: dimensiones de embalaje y producto gestionado por Amazon

En lo referente a Amazon FBA, has de saber que las dimensiones de embalaje suponen las dimensiones del producto ya embalado y preparado para que se envíe a los almacenes de Amazon. Las tarifa de gestión logística suponen precisamente esto, las dimensiones y el peso del producto preparado para el envío y luego la venta, o sea – embalado (dimensiones de embalaje).

Las tarifas de Logística de Amazon se cobran por almacenamiento y por cada unidad vendida. Existe la Tarifa por almacenamiento que se cobra por todas las unidades almacenadas en un centro logístico de Amazon, por meses y en función del volumen medio diario de su inventario (medido en metros cúbicos). Los vendedores pagan por cada metro cúbico que tienen almacenado 36 euros al mes (de octubre a diciembre) y de enero a septiembre 26 euros. La segunda tarifa que se cobra por cada unidad vendida se llama la Tarifa por gestión Logística y depende de las dimensiones y el peso del producto.

La tarifa por almacenamiento de inventario se aplica mensualmente dependiendo del volumen medio diario por el espacio que ocupan las unidades en los centros del Marketplace. Normalmente, las tarifas se cobran entre los días 7 y 15 del mes siguiente al del periodo de facturación de la tarifa.

¿Cómo hacen para calcular la tarifa?

Cuando tu inventario llega al centro logístico, cada unidad se escanea y se mide a la centésima parte de un centímetro (1/100). Los cargos se calculan tomando como referencia la décima parte de un centímetro por unidad (1/10). Y, al final del día, se registra el total correspondiente a todo tu inventario almacenado en los centros logísticos de Amazon. Al final de cada mes, se utiliza la media de los importes totales diarios para la facturación.

Puedes consultar las tarifas que se te han cobrado en el informe de tarifas por almacenamiento de inventario, que puedes descargar en Seller Central.

¿Cuál es nuestra conclusión sobre este programa de logística?

Nosotros somos partidarios de este programa, básicamente porque mejora el ciclo de compra de un producto, los CTR de tus artículos, facilita las ventas y las recogidas del producto por pare de los compradores y, además, existe gran satisfacción en el proceso de compra.

Aun así, si quieres saber más sobre la logística de Amazon, puedes leer nuestra Guía Definitiva sobre Amazon FBA.

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¿Qué tipo de cuenta crear para vender en Amazon ?

Otra decisión importante es saber qué tipo de cuenta crear. Te resumimos las principales diferencias entre crear una cuenta de empresa, una de particular o una de autónomo.

Cuenta particular o autónomo

Este tipo de cuenta es perfecta para validar negocios que son empresas y que piensan realizar una inversión menor en un primer momento.

Lo malo es que los gastos son mayores ya que pagas IVA en las tarifas de Amazon online, además tu cuenta tendrá menos potencial y no tendrás acceso a Amazon B2B.

Cuenta como empresa

Esta cuenta es buena porque lograrás posicionar bien tus productos ya que Amazon ve con mejores ojos a los vendedores que son empresa.

La atención al vendedor aumentará porque dependiendo de tu facturación, Amazon puede otorgarte un responsable de cuenta con quien tratarás muchos temas importantes. Aquí, sí que tendrás acceso a Amazon B2B y esto puede generarte un aumento del 20% en tus ventas.

Uno de los aspectos negativos es que los costes son mayores y tendrás cuota de autónomo al nombrar un administrador que tendrá que darse de alta como tal.

¿Cuál es la mejor estrategia a seguir?

Si tu empresa ya está registrada, ¡adelante! Si no es así, y te lo estás planteando, te comentamos acciones a medio plazo que puedes tomar:

  1. Inscríbete como autónomo o persona física y sigue así siempre. Es una alternativa recomendada si tu proyecto, después de seis meses en Amazon, no despega.
  2. Inscríbete como autónomo o persona física y cambia a empresa cuando tu facturación sea notable, más de 5.000€ mensuales.

¿Con qué cuenta te recomendamos vender en Amazon?

En nuestra opinión, la opción ideal es empezar con una cuenta de Amazon como vendedor creando una cuenta como empresa y con ganas de darlo todo en tu negocio.

En el caso de que esto sea complicado por recursos económicos y te sea inviable crear una empresa, te recomendamos empezar como autónomo y que cuando llegues a na facturación buena, hagas el cambio.

¿Cuáles son los gastos que pueden surgir al crear una empresa?

La creación de una empresa conlleva una serie de gastos y unos tiempos, ¡te los explicamos!

  • Dar de alta la empresa, registrar el nombre, notaría: Entre 400€ y 1.000€
  • Cuota mensual de autónomo: Entre 50€ y 335€
  • Cuota mensual asesoría: Entre 100€ y 350€ según diferentes características
  • El tiempo de creación de una empresa depende de muchos factores como la época del año o la ciudad en la que lo hagas. Cualquier experto te diría que entre un mes y dos meses, pero nosotros conocemos casos que han llegado a superar los cinco meses.

¿Cómo registrar una marca en este Marketplace?

Lo primero  que debes saber es porqué es importante que registres tu marca, te lo explicamos en este vídeo.

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Otro punto fundamental para vender en Amazon es decidir si vas a registrar tu marca o no. En este Marketplace puedes vender de cualquier forma un producto nuevo, pero has de saber que determinados formatos conllevan más beneficios.

Beneficios de tener una marca registrada

Tener una marca registrada genera muchos beneficios, ¡te los contamos!

  • Tendrás acceso a Contenido Enriquecido, es decir, a un contenido en formato texto e imágenes que Amazon permite para que insertes en tus fichas de productos.
  • Mejorarás la imagen de tu marca. Podrás describir mejor tus productos y también mejorar la imagen de los mismos.
  • Mejorarás el posicionamiento SEO. El contenido enriquecido permite redactar contenido con un máximo de 4.000 caracteres o bytes a diferencia de los 1.000 que están permitidos con marcas no registradas. Hay que tener en cuenta que, según Amazon, este texto no posiciona, pero teniendo en cuenta las pruebas que nosotros hemos hecho, parece que sí que afecta, aunque sea un poco.
  • Tu CTR aumentará. Una buena imagen de marca y una buena información descriptiva harán que el CTR de tus productos mejoren.
  • El tiempo medio también mejorará. Cuando más tiempo esté la gente en las páginas de tus productos, mejor estarán considerados por Amazon ya que su algoritmo entiende que a los usuarios les gusta tu información, les es útil y ve que tiene valor.
  • Disminución del Bounce Ratio. Este ratio SEO se refiere a la tasa de rebote, es decir, los usuarios que entran en tu página pero acaban saliendo rápidamente de ella.

¿Y cómo la registro si ya estoy vendiendo en Amazon FBA? Así:

¿Qué es mejor, vender en Amazon con o sin código de barras?

A la hora de poner tus productos en venta en Amazon, tienes que decidir si estos llevarán código de barras o no. Te contamos, según nuestra experiencia, como funciona una y otra opción.

Vender productos con código de barras

Lo más normal entre los vendedores de este Marketplace es que los productos cuenten con código de barras. La principal desventaja es que solicitar estos códigos conlleva un gasto y unas modificaciones en el artículo y en el empaquetamiento si anteriormente se vendía sin código.

Las acciones llevadas a cabo para crear productos con código de barras dependen de la propia tipología de los artículos.

Vender productos sin código de barras

Los productos sin código de barras, también conocidos como productos con Exención de GTIN o EAN, también se pueden vender en este Marketplace y pueden, o no, estar asociados a una marca.

Los productos con Exención de GTIN o EAN, requerirán información asociada con la fabricación de los productos. Además, su proceso de publicación será más complicado. ¿Por qué?

Porque tendrás que solicitar la Exención mediante un fichero en el que tendrás que indicar información del artículo para que Amazon lo apruebe. Después, si tu solicitud es aceptada, ya podrás crear la ficha de tu producto.

Pero, has de tener cuidado porque uno de los mayores inconvenientes que surgen con la Exención de EAN es que, a la hora de modificar cierta información de un producto, como por ejemplo el título, el proceso va a resultar lento y los agentes de Amazon lo revisarán de forma exhaustiva.

NOTA INFORMATIVA: Ahora mismo, si tienes marca registrada en Amazon debes de vender con códigos EAN obligatoriamente, sólo pueden pedir la exención de EAN aquellos vendedores que NO tengan marca registrada

¿Qué os recomendamos hacer en este punto?

Desde nuestra agencia especializada en Amazon creemos que existen una serie de categorías en las que los productos han de tener sí o sí un código de barras. Estas categorías tienen que ver con artículos sensibles que puedan originar daños como por ejemplo productos para niños, de salud…

Si este no es tu caso, lo primordial es que tu marca esté registrada. El hecho de tener o no tener códigos en los productos no es importante.

¿Existen gastos al registrar una marca?

Cuando te pones a registrar una marca, has de saber que existen unos gastos y unos tiempos acordados. El tiempo medio desde que se tramita el registro de la marca hasta que se acepta y recibes la documentación necesaria para registrarla en Amazon está entre los cuatro y los siete meses.

Si hablamos de la parte económica, los costes varían entre 150 y 350€ según la empresa.

¿Cómo encontrar un nicho ideal para vender en Amazon?

Es recomendable, MUY recomendable, elegir el nicho adecuado y los productos que vas a vender en Amazon. ¿Qué has de tener en cuenta para hacerlo?

  • No te obsesiones con una idea ni te engañes a ti mismo a vender un producto si realmente no estás convencido.
  • No es bueno vender aquello que ya está de moda, el mercado ya estará saturado.
  • Aléjate de un producto que esté en boca de todos y que puede hacerte facturar más de 40.000€ por sí solo. Será un producto competitivo con el que, si no eres un vendedor con experiencia, no conseguirás nada.
  • Recuerda que es mucho más fácil tener productos en Amazon que montar tu propia web y tienda online por lo que si te tomas esto en serio, se convertirá en tu propio negocio.
  • Si quieres vender bien has de cuidar la imagen de tus productos, encontrar las palabras clave ideales y mantenerte al día de lo que hace tu competencia y otros vendedores.
  • ¡Ah! Y no olvides dejar tu mente abierta a cualquier nicho o tipo de producto. A veces, las buenas oportunidades surgen donde menos te lo esperas.

Descubre tu nicho perfecto – Paso a Paso

¿Qué es lo que realmente te gusta?, ¿Aquello que te apasiona? Es cierto que en Amazon puedes vender cualquier tipo de producto, pero será mejor vender aquello que conoces de primera mano. Estos son los pasos que has de seguir para descubrir tu nicho perfecto:

Paso 1 – Pregúntate a ti mismo

Hazte una serie de preguntas como cuáles son las cosas que te gustan, qué es lo que se te da bien o qué tipo de cosas te emocionan.

Paso 2 – Tormenta de ideas

Una vez que tengas esto claro, el proceso continúa y es hora de la tormenta de ideas. ¿Qué puedes vender dentro de ese sector?, ¿Cómo harás para conseguir ideas?

Analiza lo que se vende en Amazon a nivel general y observa los productos con pocas estrellas, pero con bastantes búsquedas. Curiosea, visita secciones de diferentes webs sobre ese ámbito que quieres trabajar, también centros comerciales, revistas del sector…

Paso 3 – Asigna palabras clave

Cuando ya tengas un listado más o menos definido, mide, analiza y descarta. Recuerda que si necesitas ayuda en este tema, en nuestra agencia contamos con un curso sobre nichos en Amazon que te recomendamos.

Deberás asignar a cada producto una palabra clave, esa palabra o frase con la que tú la buscarías en Internet. Ponte en el cuerpo de un usuario y, ¡a crear!

Paso 4 – Céntrate en el volumen de búsquedas

Una vez que tu lista de palabras clave ya esté creada, utiliza una herramienta de SEO para ver su volumen de búsquedas, es decir, para ver cuánta gente busca cada producto. Existen una serie de herramientas de palabras clave gratuitas que te pueden ayudar, desde nuestra opinión, os dejamos una lista de herramientas para hacer SEO en Amazon que son las que nosotros utilizamos y las que más nos convencen.

Paso 5 – ¿Existen ventas?

Cuando hayas analizado las búsquedas de tus palabras clave, analiza si estos productos generan o no ventas. Habrá muchas palabras que no generen ventas y esto puede deberse a que son palabras clave muy simples y se necesitan intenciones de búsquedas más detalladas.

Paso 6 – Utiliza Jungle Scout y descubre tu nicho

Ahora que tienes claras las palabras clave correctas, estás preparado para medir las ventas. Para ello es recomendable utilizar herramientas destinadas a ello, una de las más conocidas y recomendadas es Jungle Scout.

Si quieres saber cómo utilizarla y cómo puede ayudarte en este paso, échale un vistazo a este post en el que te contamos qué es Jungle Scout y cómo puede ayudarte a encontrar nichos en Amazon.

En nuestro canal de Youtube encontrarás muchos vídeos sobre cómo usar esta herramienta para vender en Amazon:

Cómo conseguir los productos que quieres vender en Amazon FBA

Cuando tengas claros los productos que quieres vender, llega el momento de adquirirlos y es aquí cuando pueden surgirte diferentes preguntas. ¿A qué proveedor vas a comprarlos?, ¿A qué precio?, ¿Qué beneficios vas a sacar con las ventas?

Te dejamos algunos consejos para que esta tarea no sea tan complicada:

  • Es recomendable elegir productos pequeños si vas a vender a través de Logística o FBA. Amazon te cobrará unas tarifas teniendo en cuenta el tamaño de tus artículos y el volumen que estos ocupan en sus almacenes. Si son pequeños, menos gastos.
  • Has de estar atento a una serie de requerimientos legales. Los productos para los más peques, los complementos alimenticios o productos de salud, entre otros, han de pasar una serie de pruebas de Calidad y Seguridad de la UE. Controla que todo este regulado.
  • Elige un buen proveedor. Alguien fiable de tu país, de Europa o de China. Asegúrate que sea un buen proveedor. Y recuerda negociar los precios.
  • Ten claro cómo vas a enviar tus productos. Si lo harás tú o lo hará Amazon.
  • Y lo más importante, calcula tu margen de beneficio.

¿Cómo saber el margen de beneficio de vender en Amazon?

Después de tener claro qué cuenta vas a crear para vender en Amazon y qué estrategia vas a seguir con tus productos, pasamos a uno de los puntos más importantes de todo esto: saber los beneficios que obtendrás con los productos que vas a vender.

Calcula de forma correcta tu margen de beneficio para tener éxito

Cuando calculamos esto, nos limitamos a aplicar las tarifas que Amazon nos va a cobrar. Es decir, la tarifa por referencia y la de logística de este Marketplace, dos tarifas que nos da la Calculadora de Tarifas de Amazon. Te contamos en qué se basa cada una de ellas.

Tarifa por referencia

Esta es una de las tarifas que cobra Amazon teniendo en cuenta el precio de tu producto. Si pones un precio alto, la tarifa aumentará.

Tarifa de logística

Este coste tiene que ver con el tamaño y el peso de tus productos. Si es grande, más te cobrará.

Sabiendo esto, si accedes a la calculadora de tarifas e introduces un producto de tu competencia con un precio y un tamaño similar al tuyo, la calculadora te sacará las tarifas y podrás hacerte una idea de tu beneficio.

Como ves, este es un buen método para calcular tu beneficio. No olvides que también puedes usar las tablas genéricas que ofrece Amazon.

Nuestro REAL ejemplo, ¡tenlo en cuenta!

Una vez que hayas hecho todo lo anterior has de saber que el margen que te sale, no es el real. A nosotros también nos ha pasado en nuestros inicios y a este margen hay que añadirle unos cuantos gastos.

Tendrás tu producto, tu precio de venta, tu tarifa de logística, tu tarifa de referencia y esto te dará un beneficio neto y un margen neto. Este margen suele ser alto, pero has de añadirle el envío a Amazon y los costes de tu producto.

El envío a Amazon hace referencia al coste por unidad que te cuesta enviar un lote de productos a los almacenes de este Marketplace para así tener tu stock preparado para la venta. Generalmente no suele superar los céntimos por unidad.

Al incluir esto, tu margen será mucho más realista.

Pero, ¡ojo! Has de saber que el sistema no contabiliza que el precio del producto lleva IVA incluido y, aunque es cierto que las ventas en ciertos países como Alemania, Italia o Francia no llevan IVA repercutido, en nuestro país SÍ lo llevan. Y la mayor parte de tu facturación provendrá de España.

Recuerda que el precio que has de introducir en la calculadora ha de tener el IVA descontado.

Otros gastos asociados a tu margen de beneficio

Al inicio de tu andadura por Amazon has de tener en cuenta una serie de gastos que pueden suponer un gran impacto en tu margen de beneficio.

  • Suscripción. Inscribirte en Amazon supone una cuota mensual de 40€, es uno de los requisitos para vender en este Marketplace.
  • Tarifa de almacenamiento de logística de Amazon. Ya pagas una tarifa por cada unidad de tu producto que depende de las dimensiones y del peso del mismo. La tarifa de almacenamiento de logística de Amazon hace referencia al volumen total que ocupa todo tu stock en sus almacenes y te cobran por volumen ocupado.
  • Gastos por almacenamiento prolongado. Esto se convierte en una penalización si no controlas bien las unidades de tus productos que se encuentran en los almacenes de Amazon. Es decir, si tienes allí unidades que no se venden por meses o años, recibirás altas penalizaciones.
  • Campañas de publicidad. Todos los que estamos en Amazon, hacemos campañas de publicidad. Una campaña bien hecha genera buenos márgenes, pero si no se controlan, puedes gastar cientos o miles de euros y apenas conseguir ventas. Para que te hagas una idea, por cada 10€ o 20€ invertidos, suelen facturarse unos 100€.
  • Ofertas Flash. Esto también genera gastos, por ejemplo, algunos vendedores hacen ofertas flash cada día a cinco o seis productos, con unos costes de 20€ o 40€ por campaña, y casi no consiguen ventas.

Te dejamos una tabla con todos los gastos asociados a una empresa, para que te hagas una idea de lo que conlleva:

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¿Cuál es nuestra conclusión?

En nuestra experiencia, si se hacen bien las campañas de publicidad y si te alejas de Ofertas Flash o de aumentar los precios para poner ofertas ficticias, suele quedar un margen de beneficio del 25 al 30%.

Si ya has hecho tus números, vuelve a calcularlo introduciendo todo esto si antes no lo habías tenido en cuenta.

Últimos pasos para vender en Amazon FBA con éxito en 2020

Como ves, Amazon tiene un gran potencial para poner en venta tus productos. Ya hemos visto qué cuenta es más recomendada, cómo enfocar tu estrategia de producto (con marca o sin ella, con código de barras o sin él), los pasos para elegir el mejor nicho y cómo calcular el margen de beneficio de tu producto. Pero, ¿qué más necesitamos para continuar?

  1. Crear una cuenta en Seller Central y registrarse
  2. Añadir tus productos al Marketplace
  3. Subir unas buenas imágenes y hacer unas perfectas descripciones
  4. Elegir el precio al que quieras vender tus artículos
  5. Enviar esos productos a la logística
  6. Recibir tus primeros ingresos

¡Te explicamos estos pasos!

Crea tu cuenta y regístrate en Seller Central

Cuando sepas los productos que vas a poner en venta, es hora de registrarte en el centro de Amazon. Tendrás que proporcionar tu país, el tipo de empresa, tu tarjeta de crédito, un número de teléfono y tus datos personales y bancarios.

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Además de toda esta información, has de elegir entre dos tipos de cuenta: la de vendedor individual o la de vendedor profesional. La mayor parte de los vendedores eligen las cuentas profesionales, pero siempre puedes empezar con una individual y después pasarte a la profesional.

Añade tus productos al Marketplace

Para agregar tu primer producto, tienes que ir a la sección de “Inventario” y ahí seleccionar “Añadir un producto”.

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Una vez hayas hecho esto, Amazon te pedirá que busques tu producto en los que ya se venden. Para hacerlo puedes buscar por código de barras, EAN, o por el nombre del producto.

Si estás vendiendo un producto fabricado por ti mismo, seguramente no necesites crear un nuevo artículo.

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Cuando hayas buscado tu producto, te aparecerán diferentes opciones que venden tus competidores en Amazon. Selecciona uno de ellos y Amazon te llevará a una página para que termines de rellenar los datos necesarios.

Si no sale ningún producto como el tuyo, tendrás que crear un nuevo listing. Es decir, deberás buscar la categoría y subcategorías que más tengan que ver con tu producto para ponerlo a la venta ahí. Una vez aquí, ya puedes rellenar los campos como el título, la marca, el peso…

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Sube unas buenas imágenes para tus productos

Además de rellenar las características anteriores, tendrás que subir las fotos de tu producto y crear una serie de variantes. Es importante que este paso lo hagas realmente bien porque los usuarios tienen muy en cuenta las imágenes antes de comprar un producto.

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Por ejemplo, la primera imagen es una foto de calidad y buen tamaño y la segunda imagen corresponde con una fotografía que se ve recortada y que encima lleva varias imágenes del mismo producto, cuando esto no es recomendable.

Consejos a tener en cuenta a la hora de subir tus imágenes

  • La imagen debe estar sobre un fondo de color blanco puro.
  • La imagen no debe incluir texto, logotipos, bordes, bloques de colores, marcas de agua ni ningún otro gráfico en la parte superior del producto ni de fondo.
  • La imagen principal no debe incluir varias imágenes del mismo producto.
  • El producto debe ocupar como mínimo el 85 % del marco de la imagen en su lado más largo.
  • Las imágenes no deben estar borrosas ni pixeladas, ni tener bordes irregulares.
  • No deben aparecer personas en la imagen principal, con la excepción de la ropa para adultos.

Te recomendamos que subas fotos de calidad para que al hacer zoom se vean de forma correcta los detalles del artículo. Recuerda recortar la foto quitando el máximo espacio posible a los márgenes para conseguir que el producto ocupe toda la imagen.

Esta es una de las fases en las que has de invertir más tiempo porque una buena imagen hará que los usuarios compren tus productos y al ser tan real como el producto en sí, minimizarás tus devoluciones. Imagina que los colores de la fotografía de tu producto no corresponden con la realidad porque al hacer la foto tenías una mala iluminación, si ocurre esto es probable que un cliente no satisfecho haga una devolución y encima ponga una reseña negativa en tu artículo.

Decide el precio de tus productos

Una vez que hayas rellenado los campos anteriores, necesitarás establecer un precio para cada uno de tus artículos. Esto es algo que has de pensar muy bien porque afectará a tus ventas y también a tu beneficio. Para hacerlo de forma correcta, ten en cuenta estos puntos:

  • Calcula tus costes y tus beneficios
  • Analiza a tu competencia
  • Mira los precios de otras tiendas

En función de todo esto ya sabrás qué precio poner y si te va a salir rentable o no.

Envía los productos por ti mismo o accede a Amazon FBA

Cuando un usuario haya comprado uno de tus productos, Amazon te avisará mediante un correo electrónico o una notificación en tu panel de Seller Central.

Cuando accedas a los detalles del pedido, tendrás los datos del comprador para que puedas realizar el envío en el plazo acordado. Es en este punto cuando has de decidir si tú te encargas de gestionar el envío y las devoluciones o si prefieres que se encargue el servicio de Logística de Amazon, FBA (Fulfillment by Amazon).

En el caso de que decidas utilizar Amazon FBA, después de subir tus productos al inventario, tienes que seleccionarlos y cliquear “Enviar o reabastecer inventario”.

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Después de hacer esto, indica las unidades de cada producto y crea sus etiquetas. Estas etiquetas se guardarán como PDF para imprimir y pegar en los paquetes antes de enviárselos a Amazon.

A continuación, has de rellenar los datos de envío, seleccionar una empresa de mensajería para que recoja el paquete, calcular los costes e imprimir la etiqueta del envío que has de pegar al embalaje que vayas a utilizar.

Cuando Amazon tenga tus productos, estos aparecerán de forma automática en la plataforma.

Obtén tus ingresos

Tus pagos los recibe Amazon y también los gestiona. Esto, como todo en la vida, tiene sus ventajas y también sus inconvenientes.

Lo bueno es que no tienes que configurar ningún TPV y solo debes preocuparte por indicar tu cuenta bancaria. Lo malo es que no recibirás los ingresos instantáneamente, si no que Amazon te pagará después de haber pasado 15 días de la venta.

Has de tener en cuenta que Amazon puede retener la cantidad de venta el tiempo necesario porque los clientes tienen derecho a devolver los productos si no les han convencido. Por lo que Amazon retendrá esa cantidad hasta que se resuelva la reclamación.

5 trucos para aumentar tus ventas en Amazon España y México

Amazon es una plataforma en la que muchas empresas y particulares venden sus productos, lo que hace que la competencia sea alta. Pero no te preocupes, te contamos cinco trucos para que mejores la visibilidad de tus productos y que harán que tus ventas aumenten:

1.      Posiciona tus productos con buenas palabras clave

Si tu producto puede llamarse de diferentes maneras o estar posicionado por distintos términos, haz un buen keyword research para que optimices el título de ese producto o su descripción enfocándote en esa palabra clave.

Como te comentamos anteriormente, es bueno que utilices herramientas para ello o que eches un vistazo a las sugerencias que da el propio buscador de Amazon al realizar una búsqueda. Te dará palabras clave long tail relevantes que te pueden ayudar a sacar muchas ideas.

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Una vez tengas tu listado de palabras clave, sabrás cómo llamar a tus productos y qué palabras incluir en las fichas de los mismos.

2.      La optimización de la ficha SEO de tu producto es clave

Cuando tengas elegidas las palabras clave, has de hacer el SEO On Page de la ficha de tu producto para que posicione en los primeros resultados para esa palabra. ¿Qué es lo que has de tener en cuenta?

Título

El título es el campo más importante. Además, es el texto que sale en los listados de resultados al llevar a cabo una búsqueda en Amazon. Incluye aquí la palabra clave principal y las relacionadas y recuerda hacerlo lo más al inicio posible para darle prioridad.

Atributos

Los atributos o enumeraciones son las características que diferencian a un producto y le hacen destacar.

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Probablemente esto sea lo segundo que lean los usuarios después del título, por lo que tienes que introducir las palabras clave relacionadas aquí.

Descripción

Este es un apartado en el que tienes que describir tu producto utilizando la palabra clave principal y también sus derivadas. Evita poner un bloque de texto, haz frases cortas, remarca algunas palabras… todo esto te servirá

Amazon Meta Keywords

Todos sabemos que desde hace tiempo las meta keywords no influyen en el posicionamiento orgánico de Google. Sin embargo, esto no es así para Amazon. Aquí, sí que influyen para posicionar siempre y cuando no se utilicen de forma abusiva.

En este sentido, es recomendable utilizar palabras clave long tail, sinónimos y características de tu producto.

3.      Crea buenos títulos y optimízalos para el SEO interno de Amazon

Al igual que Google, para Amazon también es importante el título que le asignes a cada producto. Según Amazon, un buen título ha de tener:

  • La marca y línea del producto
  • La característica que le diferencia del resto
  • El material del que está hecho
  • El tipo de producto
  • El color
  • Su tamaño
  • La cantidad de unidades que vienen en el paquete

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Según donde aparezca, la longitud del título es la siguiente:

  • Títulos en los resultados de búsqueda desde ordenador: Aproximadamente 230 y 250 caracteres.
  • Títulos en los resultados de búsqueda desde móvil: Entre 65 y 80 caracteres.
  • Títulos de artículos relacionados: Entre 65 y 80 caracteres.

4.      Aumenta el CTR de tus resultados compartiendo la URL de tu artículo

¿Te has fijado alguna vez en las URLs de los productos de Amazon? Un mismo producto, dependiendo de cómo se acceda a él, puede tener varias URLs. Por ejemplo, cuando cliqueas en un producto desde el listado de búsqueda, se añaden parámetros que no están en la URL original del producto.

Estos parámetros los añade el sistema de Amazon de forma automática y determinan que los usuarios que lleguen a la segunda URL, son personas que han buscado y que han hecho clic en dicho resultado desde Amazon.

Y, al igual que pasa con Google, uno de los parámetros que Amazon tiene en cuenta para posicionar un artículo en la parte superior, es un buen CTR. Por lo que, si mandas tráfico a esa URL, compartiéndola, por ejemplo, a través de las redes sociales, Amazon creerá que los usuarios están haciendo clic desde el listado de resultados, lo que se traduce en un aumento del CTR y su asociada mejora de posicionamiento.

5.      Consigue reseñas y buenas valoraciones

Los compradores siempre tienen la opción de opinar acerca del producto que se han llevado a sus casas. No obstante, si el producto cumple con nuestras expectativas, solemos olvidarnos y no comentar nada.

Las reseñas son muy importantes porque:

  • Los productos con opiniones aumentan la confianza del comprador. Es más, muchos usuarios no compran un producto sin opiniones porque no les genera confianza.
  • El algoritmo de Amazon siempre recomienda en los primeros puestos de las categorías y resultados de búsqueda los productos que tienes unas cuantas reseñas.

¿Quieres conseguir reseñas y así generar visibilidad en tus productos? Estas son algunas tácticas que puedes hacer:

  • Ofrece descuentos a cambio de reseñas
  • Solicita reseñas a tus compradores a través de Amazon

Ventajas de vender en Amazon

Vender en Amazon genera muchos beneficios, te contamos todo lo que puede conllevar poner en venta tus productos en este Marketplace.

No necesitas montar tu tienda online

Como ya te hemos dicho anteriormente, no es necesario montar tu propia tienda en Internet.

Basta con que crees una cuenta y comiences a subir los productos, esto no requiere conocimientos técnicos, tan solo organización.

Tu marca se internacionalizará

Gracias a que Amazon está presente en diferentes países, puedes hacer que personas de otras partes del mundo compren tus productos y que así se internacionalicen. Por ejemplo, si creas una cuenta en nuestro país, tienes acceso a cinco plataformas europeas como son Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it y Amazon.es y así llegar a mucha más gente.

Confianza con tus clientes potenciales

Amazon es una plataforma online muy reconocida. Casi todos acudimos a este Marketplace para comprar cualquier tipo de productos y sabemos que, si nos surge algún problema, obtendremos solución.

¿Merece la pena vender en Amazon?

Amazon es un Marketplace muy accesible y para todo tipo de vendedores, no obstante vender aquí tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Para lanzarte de lleno calcula tus costes, en dinero y tiempo y el beneficio que obtendrás para ver si te merece la pena.

Otra consideración es que tengas en cuenta que como tú has entrado en este mercado, otros también lo pueden hacer. Pueden vender tu mismo producto a un precio más bajo, obligándote a bajarlo a ti también. Incluso el propio Amazon, si detecta que un artículo tiene muy buena acogida, puede incluirlo en su oferta negociando mejores precios con tu proveedor o con otro similar. Así pondría a la venta tu producto a un precio menor.

Como ves, el proceso es largo y puede ser tedioso. Amazon es un mundo y necesitarás formarte en diferentes áreas para ser un buen vendedor y controlar este mercado al máximo. Estas son algunas de las áreas que debes dominar para convertirte en todo un crack de este Marketplace:

  • Aprender a hacer SEO en Amazon para posicionar tus productos
  • Saber crear una estrategia de imágenes acorde a tu marca
  • Realizar campañas de publicidad con Amazon ADS
  • Sabes cómo se pueden conseguir valoraciones para tus productos
  • Aprender a hacer email marketing dentro de Amazon para hacer que tus ventas mejoren
  • Crear Branding, imagen de marca, en este Marketplace

Si quieres formarte en este Marketplace puedes consultar cada uno de nuestros cursos para vender en Amazon o preguntarnos directamente, ¡resolveremos tus dudas!

Fórmate sobre cómo vender en Amazon con éxito

Gracias a nuestra experiencia con una treintena de clientes y con varias empresas propias vendiendo en Amazon, hemos creado este súper curso sobre cómo vender en Amazon. Contiene más de 100 lecciones y se va actualizando contenido cada mes, para satisfacer las necesidades de los cientos de alumnos que ya están disfrutando y aprendiendo más sobre cómo vender en Amazon.

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Hola. Soy Víctor García, director de esta Agencia Especializada en Amazon, formador y profesor sobre la Venta en Amazon en ESUMA y Pentalearning y Partner Oficial de AliExpress. Llevo más de 5 años gestionando clientes que venden en Amazon y he lanzado dos marcas propias en Amazon Europa, México, AliExpress Europa, eBay Europa y CDiscount, así como 4 negocios de Dropshipping. Y hemos creado estos cursos y este gran blog para daros información actualizada, de primera mano para que podáis nutriros y aprender de nuestra experiencia. Tengo el canal de podcasting sobre cómo vender en Amazon y en Marketplaces más destacado de habla hispana, así como un canal de YouTube con más de 100 vídeos sobre estos temas. Comparto toda la información que dispongo, toda la que descubro, así como toda la que me llega a las manos.

    1 Comentario

  1. 21 mayo, 2020
    Responder

    ¡Es genial! Voy a comenzar a vender en Amazon. Muy completo todo y decidida a hacer tus cursos =)

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