Hoy os traemos un post muy práctico, os mostramos cómo hacer un estudio de palabras clave para vender en Amazon. Hemos tomado como ejemplo la KW «Jamón serramo» y os enseñamos todo lo que hemos encontrado y los pasos que hemos dado.
Desde las principales palabras clave de búsqueda en Amazon con baja competencia hasta palabras clave que aparecen dinámicamente al teclear en el buscador de Amazon. Os contamos todo lo que hemos encontrado. ¿Preparado? ¡Empezamos!
Nuestro estudio de palabras clave en Amazon para la KW «jamon serrano»
Al introducir «jamon serrano» en el buscador de Amazon, vemos que hay una gran variación, desde productos que tienen de 40 a 80 valoraciones hasta productos con 8. El top 1, más ventas y la etiqueta de Amazon Choise para esta palabra clave sería algo a lograr en el medio y largo plazo.
Nadie tiene 5 estrellas por lo que habría que analizar las quejas para no caer en el mismo error que los vendedores actuales.
Al ver los títulos y las fotos, da la sensación de que no hay fichas muy trabajadas. Y básicamente hay 3 competidores: JamonPrive, Navidul y Monteregía. Si ellos no son fabricantes, es buena opción para jugar también con los precios.
Vemos que aquí, principalmente aparece la venta de jamones enteros y sólo uno es jamón deshuesado envasado al vacío.
Algunos productos tienen variantes en cuanto a mismo producto, pero en diferente peso y alguno regala / incluye un cuchillo. Esta es buena opción ya que, en teoría, el precio de estos productos depende del peso y al no poder pesarlo delante de la gente y no poder demostrar de primeras que el jamón que van a comprar pesa exactamente lo que debe, incluir un regalo puede cubrir esa duda.
Muchos de ellos tienen contenido enriquecido, descripción y viñetas redactadas, por lo que si nos decantásemos por trabajar este nicho, entraríamos en un mercado en el que ya la gente trabaja seriamente. Una opción para crecer aquí de forma rápida sería llevar a cabo la compra de reviews.
Cabe destacar que existe publicidad en palabras clave y en marca, por lo que aquí será muy importante el precio.
Palabra clave con KEI alto: Jamón serrano loncheado
Aquí podemos ver que apenas los productos tienen reviews. Esto, junto con los datos obtenidos anteriormente, muestra que hay una demanda medio – baja de este producto y que, realmente, nadie se ha tomado en serio pujar por esta palabra clave.
Si tenemos en cuenta los precios y los diferentes packs que hay. La recomendación sería atacar este nicho “loncheado”, con entre 4 y 6 productos diferentes. Poniendo jamón serrano loncheado en diferentes packs, cantidad (gr.)., etc.
Estas fichas de productos apenas están trabajadas y vemos que sólo hay un producto que aparece en la palabra clave principal: “jamon serrano”; que aparece también aquí. Ese producto demuestra que está siendo trabajado bien y que con él solo atacan muchas palabras clave.
Con unas buenas fichas, con 3 – 5 reviews y poniendo entre 4 y 6 productos diferentes, se podría posicionar todos ellos en la primera página en el corto plazo. Además respecto a esta palabra clave, tampoco hacen publicidad.
Palabra clave con KEI alto: Jamón serrano lonchas
Con esta palabra clave: jamón serrano lonchas, ocurre lo mismo y tiene 3 – 4 veces más búsquedas que jamón serrano loncheado. Por lo que simplemente a la estrategia anterior mencionada, metería esta palabra clave como importante en toda la estrategia de posicionamiento.
Palabra clave con KEI alto: Jamon serrano al vacío
Con este término vuelve a ocurrir lo mismo con la salvedad que el producto que se repetía con el primer y el segundo término descrito, aquí vuelve aparecer y en primera posición.
En el corto – medio plazo podemos alcanzar el segundo puesto por esta palabra clave. Además, podemos ver en la siguiente imagen, que los productos que salen a bajo en la primera página, no son envasados al vacío por lo que apenas hay competencia para posicionar este producto. Esto lo sabemos porque están apareciendo como resultado de la búsqueda de esa palabra clave, productos similares, pero no concretamente los asociados a la palabra clave “envasado al vacio”. Esto quiere decir, que no hay casi productos que pujen por “al vacío”. Buena oportunidad.
Si los productos anteriores “en lonchas”, valen como al vacío. También atacaríamos estas.
Palabra clave con KEI bajo: Jamon serrano deshuesado
Volvemos a tener a nuestro amigo ahí el primero. Esto ya nos hace ver que realmente está atacando muchas palabras clave y ese único producto se está llevando muchas, muchas ventas.
Con los 4 – 6 productos anteriores propuestos también se atacaría esta palabra clave, pero si nos fijamos en el resto de productos podemos ver que hay otro tipo de jamón, como en un taco sin huesos ya.
Recomendaría meter dos productos de este estilo porque vemos que los que están en la posición 2 y 3, ya tienen reviews naturales y eso implica que si genera ventas. Esas fichas no están optimizadas por lo que con 4 – 5 reviews y buenas fichas y fotos, podríamos meter esos dos productos también por esta palabra clave.
Palabra clave con KEI medio
Jamon serrano por tipo (de bellota, 5 jotas, pata negra, ibérico, gran reserva, de cebo, ahumado, jabugo).
Respecto a todos estos términos, técnicamente desconozco si los productos anteriores serían de una de esas categorías o de varias, por lo que comentaré a nivel general mis apreciaciones al ver la demanda y las intenciones de búsqueda.
Lo que más busca la gente es Pata negra, pero realmente hay una competencia media alta. Ocurre lo mismo con jamon serrano pata negra bellota. Y los productos que aparecen son del mismo estilo que los de “jamon serrano”, osea el jamón entero. Aquí lo que podemos ver es que realmente no parece que haya ni 50 jamones serrano buenos metidos en Amazon.
Después lo que más se busca son jamones de bellota e ibérico.
Por jamón serrano ahumado no hay nada. Ni un solo jamón de esto, por lo que se podría probar a meter un producto y de ahí, ir incrementando si se va vendiendo.
Al término Gran Reserva, no creo que haya que darle mucha importancia.
5 jotas y jabugo se buscan de forma media y de cebo es lo que menos intención de búsquedas tiene y más competencia en relación.
Palabra clave con KEI bajo: Jamón serrano cortado a mano
Poca competencia, poca demanda, poco de todo. Personalmente metería un único producto con unas poquitas de reviews, para cazar algo por aquí. Sería un producto único cortado a mano.
Está pendiente de analizar, lo que serían las palabras clave del producto que más éxito está teniendo para ver cómo lo hacen y sacar diferente información. Pero, en cuando a términos con jamón serrano se pueden introducir:
- 2 – 3 Jamones serrano enteros.
- 1 pack envasado al vacío de jamón cortado a mano
- 2 trozos de jamon serrano al deshuesado.
- 4 – 6 packs de jamon serrano loncheado al vacío.
- En base a la tipología, estos packs podrían ser de jamón pata negra, ibérico, de bellota.
- 1 pack de jamón serrano ahumado
- También 1 mini jamón serrano
Este último término aparece en el buscador directamente de Amazon como sugerencia de compra. Es importante fijarse en que aquí, en muchas ocasiones, se incluye un kit jamonero.
Estados Unidos como alternativa
La gente en EEUU busca mucho “Spanish jamón serrano” y hay poca competencia. Quizá este sea un nuevo mercado para abordar y con garantías de éxito, ¿te atreves?