El rendimiento de las consultas de búsqueda (SQP) de Amazon es una herramienta que ayuda a los vendedores a comprender cómo están rindiendo sus productos en los resultados de búsqueda de Amazon. SQP proporciona datos sobre una variedad de factores, que incluyen:
- El número de veces que se ha visto un producto en los resultados de búsqueda.
- El número de veces que se ha hecho clic en un producto en los resultados de búsqueda.
- El número de veces que se ha comprado un producto después de haberlo visto en los resultados de búsqueda.
- La posición media de un producto en los resultados de búsqueda.
Los datos de SQP se pueden utilizar para identificar los productos que están rindiendo bien en los resultados de búsqueda y para realizar cambios para mejorar el rendimiento de los productos que no están rindiendo tan bien.
Principales KPI de Rendimiento de la Search Query Performance
La SQP (Rendimiento de la Búsqueda de Amazon) refleja las interacciones de los clientes con su marca y productos en Amazon, tanto a nivel de producto como de consulta de búsqueda, proporcionando datos esenciales sobre:
- Consultas de búsqueda a nivel de marca y ASIN
- Puntuación de la consulta de búsqueda
- Volumen de búsqueda
- Impresiones (para el mercado y su marca)
- Clics (para el mercado y su marca)
- Agregar al carrito (para el mercado y su marca)
- Compras (para el mercado y su marca)
Al aprovechar las ideas proporcionadas por la RQP, los vendedores pueden:
- Rastrear la cuota de mercado a nivel de consulta de búsqueda
- Descubrir nuevas palabras clave de búsqueda
- Medir el impacto de las pruebas A/B de los listados a nivel de consulta de búsqueda
- Evaluar el impacto de las ofertas y los esfuerzos de publicidad en la cuota de mercado
- Analizar la canibalización de términos de marca y no de marca
- Identificar oportunidades de consulta de búsqueda para aumentar la cuota de mercado
- Optimizar el SEO
Para usar la RQP, los vendedores primero deben crear una cuenta en el sitio web de Amazon Seller Central. Una vez que hayan creado una cuenta, pueden acceder a los datos de la RQP yendo a la sección «Informes» del sitio web y haciendo clic en el informe «Rendimiento de la Búsqueda».
El informe de RQP proporciona datos a diario, semanal y mensualmente. Los vendedores también pueden filtrar los datos por producto, categoría y otros criterios.
Los datos de la RQP pueden ser una herramienta valiosa para los vendedores que quieren mejorar sus listados de productos y aumentar sus ventas. Al comprender cómo se están desempeñando sus productos en los resultados de búsqueda, los vendedores pueden tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar sus listados y atraer a más compradores.
Aquí hay algunos consejos adicionales para usar los datos de SQP para mejorar sus listados de productos:
- Enfócate en palabras clave de alto tráfico. Las palabras clave que las personas usan para buscar productos en Amazon se denominan «palabras clave de búsqueda». Los datos de SQP pueden ayudarlo a identificar palabras clave de búsqueda de alto tráfico que sean relevantes para sus productos.
- Use palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de sus productos. Cuando usa palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de sus productos, sus productos son más probables que aparezcan en los resultados de búsqueda para esas palabras clave.
- Use palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga son más específicas que las palabras clave de cola corta. También son menos competitivos, lo que significa que es más fácil posicionarse para ellos en los resultados de búsqueda.
- Use palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son palabras o frases con las que no desea que sus productos se asocien. Por ejemplo, si vende zapatos, es posible que desee utilizar la palabra clave negativa «gratis» para que sus productos no aparezcan en los resultados de búsqueda para la palabra clave «zapatos gratis».
- Realice un seguimiento de sus resultados. Es importante realizar un seguimiento de sus resultados después de realizar cambios en sus listados de productos. Esto le ayudará a determinar qué cambios son más efectivos para mejorar el rendimiento de búsqueda de su producto.
Siguiendo estos consejos, puede usar los datos de SQP para mejorar sus listados de productos y aumentar sus ventas en Amazon.
Cómo usar el rendimiento de las consultas de búsqueda: explicación en video
Insight clave sobre cómo usar SQP
Para un vendedor en Amazon, estos son los puntos clave sobre el uso del Informe de rendimiento de las consultas de búsqueda de Amazon para aumentar las ventas:
- Entender el informe de rendimiento de las consultas de búsqueda: Este informe es un tablero de mandos valioso proporcionado por Amazon que ofrece información sobre cómo los clientes interactúan con sus productos en la plataforma. Rastrea el embudo de ventas, desde que los clientes ven el producto, hacen clic en él y lo compran.
- Exclusión de ciertos datos: Tenga en cuenta que el informe solo incluye datos que provienen de las páginas de resultados de búsqueda. Las impresiones, clics o compras de otras partes de Amazon, como los anuncios de display, los anuncios de video y las recomendaciones editoriales, no se incluyen en este informe.
- Inclusión de productos orgánicos y patrocinados: El informe abarca tanto los productos orgánicos como los patrocinados. Sin embargo, excluye los anuncios que se muestran en widgets como recomendaciones editoriales, secciones de mejor calificado y altamente calificado.
- Métricas cubiertas: El informe proporciona métricas esenciales, como impresiones, clics, adiciones al carrito y compras. También ofrece información sobre su participación en el mercado, tanto en términos del número de consultas como de la participación de la marca.
- Limitaciones y disponibilidad de la API: Actualmente, no hay acceso a la API de este informe, lo que hace que sea difícil automatizar el proceso de recuperación de datos. Los vendedores deben generar y descargar el informe manualmente desde Amazon Seller Central. Además, el informe proporciona un máximo de 1.000 consultas a nivel de marca y 100 consultas a nivel de ASIN.
En resumen, el Informe de rendimiento de las consultas de búsqueda es una herramienta valiosa para los vendedores de Amazon para analizar las interacciones de los clientes y los datos de ventas en la plataforma. Sin embargo, es fundamental comprender sus limitaciones y descargar el informe manualmente para usarlo de manera efectiva en el monitoreo y la optimización de las estrategias de ventas.
