El liderazgo de Amazon dentro de los portales de venta es un imán que atrae con fuerza a personas emprendedoras, inteligentes, visionarias y que quieren ganar dinero. Si eres una de ellas, es bueno que sepas la importancia de considerar varios factores y procedimientos necesarios para dirigir tu negocio hacia la rentabilidad.
¿Te confundiste? ¿Lo ves difícil? ¡Tranquilízate! Para hacer tu vida de vendedor más sencilla tienes la excelente opción de Sellics. Este es un servicio de tecnología en línea que combina inteligentemente una serie de herramientas que trabajan juntas para ayudarte. Con este software tendrás un asistente capaz de brindarte múltiples soluciones.
Resulta imprescindible recolectar, organizar, procesar y analizar datos. Además de tener a mano información integrada que te permita tomar decisiones basadas en fundamentos reales con el objetivo de obtener rentabilidad. En otras palabras, requerirás del uso de diversas estrategias para sacar adelante a tu proyecto comercial.
¡Síguenos, te invitamos a conocer esta maravilla!
Descubriendo a Sellics
Sellics es una empresa de origen alemán, fundada en 2014, ubicada en Berlín. Inicia sus pasos con un sencillo programa que servía de rastreador en la clasificación de palabras claves. En pocos años sus científicos de datos estructuraron e integraron, en óptima sinergia, diversas funciones que convierten a su “software todo en uno” en un auxiliar de primera línea para vendedores de Amazon.
Aunque este Marketplace no es su único cliente, también sirve a reconocidas marcas como L´oreal, Bosh, Chal- Tec, Kw-Commerce, entre otras de renombre.
Presta su asistencia a través de diferentes desarrollos de análisis de comercio electrónico. Sus principales plataformas para Amazon son:
- Edición del vendedor, para aquellas personas que venden a través de Amazon Seller Central.
- Edición de proveedores de vendedores de Amazon, es decir, para quienes venden por medio de Amazon Vendor Central.
Sellics es un paquete de herramientas todo en uno para ayudarte a optimizar las clasificaciones, aumentar el tráfico, automatizar las campañas de PPC, monitorear la competencia, administrar las revisiones, rastrear las ganancias, y ¡mucho más! En pocas palabras, Sellics es una potencia absoluta de un software que realmente puede impulsar tu éxito en Amazon.
¿Cuáles son las cualidades de Sellics?
Sellics incorpora varios atributos con alto potencial de ayudar a tener éxito en el portal de ventas más destacado a nivel internacional. Son softwares muy intuitivos y manejarlo adecuadamente te llevará muy poco tiempo.
¿Quieres saber más? Te contamos lo más importante de su ventana panorámica:
Cabina: se trata un panel al que llegarás después de crear tu cuenta. Muestra todas las herramientas que ofrece Sellics en una sola página. Aquí tendrás una visión global de tu negocio en Amazon. Está constituida por diferentes widgets que exponen datos importantes con el fin de brindarte una descripción general de tu proyecto comercial.
Sus widgets ofrecen detalles con sólo hacer clic y están dedicados a ventas y ganancias, posiciones de palabras claves, rendimiento de PPC, revisiones dejadas por los clientes, rentabilidad, rango de ventas actual y más.
Los correspondientes a ventas y ganancias, así como la tabla de rendimiento se actualizan cada 5 minutos; como ves, una alta eficiencia para mostrar datos en tiempo real.
Los datos relacionados con ganancias reflejan los cargos por una tienda en Amazon FBA, como: tarifas de suscripción, impuestos, costos de publicidad y ofertas promocionales, entre otras deducciones.
No incluye la información de productos y entrega. No obstante, puedes agregarla de forma manual. La cabina es totalmente personalizada, mueves o eliminas widgets a tu conveniencia.
Si pinchas en la imagen, podrás acceder a una prueba gratuita de 14 días de la herramienta. ¡Ni siquiera te pedirán tus datos de pago hasta que pases la prueba gratuita!
Recibes asistencia en la investigación de productos y nichos
Sellics amplía tu capacidad de selección con las siguientes aplicaciones que te aparecerán en la cabina:
Detector de productos: Ahorrarás tiempo generando ideas de productos de altas ventas en muy pocos minutos. Con su uso puedes tener acceso a la base de datos de miles de vendedores exitosos clasificados por categorías. Lograrlo carece de complejidad porque dispones de filtros como el número de revisiones, el rango de ventas, las ventas estimadas y otros también específicos que pondrán antes tus ojos potenciales productos que satisfagan tus criterios ¡Nichos rentables a la vista!
Analizador de nicho: Es una aplicación que te aporta un análisis fácil y rápido del volumen de ventas y del nivel de competitividad del nicho que llama tu atención. Al reflejar la cantidad de ventas que ha generado, apreciarás el grado de dificultad que tendrás que enfrentar para alcanzar posicionamiento con las palabras claves más relevantes.
Con el analizador de nicho podrás escudriñar las páginas de resultados en Amazon y extraer datos cruciales para los vendedores.
¿Sellics cuidará tus intereses?
Si, lo hace tomando en consideración medidas que abarcan más de un ámbito para garantizar tu tranquilidad.
A través de su política de privacidad protege la información de tu cuenta al no compartirla con Amazon ni con terceros. Además, este Marketplace suministra datos limitados a Sellics desde tu cuenta Seller Central. Así que no tendrás razones que te inquieten, tu información se mantendrá en el orden de lo confidencial.
Activando el Espía de competidores resguardarás elementos que son importantes, destinados al alcance de tus objetivos comerciales. Esta función de análisis de competencia sirve de agente secreto para tener bajo la mira a tus competidores. Descubre a los mejores vendedores que compiten con el producto que vendes, hace seguimiento de su volumen de ventas y compara las clasificaciones de sus palabras claves con las tuyas.
Te ayudará a obtener el panorama en el cual se desenvuelven los precios de la categoría correspondiente a tu artículo. También podrás observar las tendencias de precio de lo que estas comerciando. Sin duda, un excelente apoyo para minimizar el peligro de pérdidas al invertir dinero en un stock que tendrá muy poco movimiento.
Además, como todo buen espía, te posibilita la instalación de un alerta antisecuestro; informa los intentos de vendedores desleales de pegarse a tu producto con precios muy bajos para llevarse a tus clientes. El monitoreo de la competencia te ofrece protección y ventaja.
Sellics en la gestión de palabras claves
Esta plataforma de herramientas integradas también tiene el poder de profundizar en tus palabras claves; un gran empujón para colocar a tu producto en las primeras páginas de Amazon. Es importante que tomes en cuenta este dato: el 90% de los clientes realizan sus compras exclusivamente en las páginas 1 al 3.
Te beneficia con elementos de contenido y SEO, por ejemplo, su instrumento de clasificación de palabras claves trabaja con gran precisión. Esta herramienta permite extraer nuevos términos de búsqueda, encontrar todas las combinaciones posibles de palabras claves y aquellas para las que tus competidores están clasificando. Además, hace posible la búsqueda ASIN inversa. Tu investigación se verá apoyada por un banco de palabras claves que supera los 150.000 términos.
En el proceso de priorizar las palabras claves más relevantes para tu producto, el indicador de volumen de búsqueda se convierte en tu mejor aliado.
Usando el rastreador de clasificación de palabras claves controlarás los avances de tus clasificaciones a través del tiempo; con esto evaluarás la eficiencia de tu trabajo de optimización. Así mismo, verás instantáneamente las palabras claves que faltan en tu listing, las cuales transferirás fácilmente a la página de tu listado de productos o términos de búsqueda backend. Al apoyarte en este recurso estarás optimizando activamente tus listas, así aseguras que tus potenciales clientes te encuentren. Mientras más alto sea el ranking de tus palabras claves más altas serán las ventas por búsqueda orgánica de tu producto.
Has de saber que, el 90% de los clientes harán su compra en las páginas 1-3 de los resultados de búsqueda de Amazon y si tu producto no es visible aquí, perderás la mayor parte de sus ventas.
Con la investigación de palabras clave para Amazon y la optimización de la clasificación crearás listados que conviertan y verás la comparativa de tus competidores.
Paso 1: Investigación de las palabras clave de Amazon
Elimina las conjeturas de lo que los clientes están buscando en Amazon. Encuentra palabras clave ganadoras y de gran volumen para dar impulso a tus campañas.
Paso 2: Optimiza los listados de productos
Ve inmediatamente qué productos necesitan ser mejorados, y rellena el contenido usando el optimizador de listas.
Paso 3: Rastrea tus clasificaciones de palabras clave
Controla tus clasificaciones de palabras clave y ve cómo tus esfuerzos de optimización afectan a tu clasificación en el tiempo.
Como ves, la clasificación de palabras claves de Sellics es una herramienta de primera línea. Con ella, adicionalmente, aprovecharás las perspectivas de contenido de los clientes.
Sellics te ayudará a mejorar el rendimiento de tus campañas
Posee desarrollos tecnológicos que te ayudan a identificar los factores que impulsan el rendimiento de tu campaña. Se resumen en:
Gestor de PPC de Amazon: Consiste en un administrador de avanzada que hace seguimiento, analiza y optimiza el rendimiento de tus anuncios en Amazon. De manera automatizada, expone los datos relacionados con los anuncios en orden por costo, ingresos, CPC, CTR, pedidos, impresiones, entre otras especificaciones.
Hará que tu tiempo de trabajo se reduzca considerablemente y no dependerás de los informes generados por Seller Central para evaluar el funcionamiento de tus campañas ¡Un servicio de perla!
Este gestor te ayudará a ahorrar tiempo y automatizar tus campañas de PPC para que puedas maximizar tus ingresos en Amazon. De esta manera podrás centrarte en la rentabilidad de la campaña y lograr un mayor retorno en el gasto de publicidad (ROAS). También podrás analizar el rendimiento de u campaña y rastrea el rendimiento de tus anuncios patrocinados durante un período determinado, lo que te permitirá ver exactamente qué cambios afectaron positivamente a los resultados de tu campaña.
Otro regalo del optimizador de PPC es que identifica palabras claves que no se convierten y emite sugerencias basadas en AcoS (coste de venta anunciado).
● Aumenta automáticamente la oferta de palabras clave (cuando ACoS está baja)
● Automáticamente baja la oferta de palabras clave (cuando ACoS es alta)
● Hace una pausa automática en la palabra clave (cuando la palabra clave no es rentable)
Con todos estos análisis podrás revisar todos los ajustes de tu campaña y obtener una comprensión completa de lo que funciona y de lo que no para maximizar de la mejor manera posible tu rendimiento publicitario.
Por si fuera poco, puede integrarse a la API de publicidad de productos del Marketplace. De esta forma, automatiza tus campañas y crea criterios personalizados que cambiarán automáticamente tus ofertas de palabras claves tomando en cuenta el rendimiento de las mismas.
La posibilidad de comparar tus anuncios con los de la competencia, te pondrá a la delantera al monitorear los vendedores más exitosos.
El gestor de PPC sirve la mesa para que tomes decisiones certeras basadas en datos históricos ¡No dejes este increíble aliado por fuera! ¡Hace el trabajo pesado por ti!
Mira aquí te dejamos un vídeo en el que encontrarás un ejemplo de cómo posicionar con Sellics tus productos en el TOP3 de Amazon.
Administrar tu inventario no será un problema
Gerenciar manualmente el inventario, generalmente es una molestia, requiere trabajo, tiempo y paciencia. Para ahorrarte dificultades, Sellics te ofrece la opción de administrarlo por ti. Su herramienta de gestión de inventario facilita muchos trámites que tienes que realizar para mantener tu stock al día. Entre las funciones que ejecuta tenemos:
- Cálculo de tiempo de espera: determina automáticamente la fecha de pedido o reorden de tu producto dependiendo de la velocidad de las ventas, el nivel actual del stock y del tiempo de entrega.
- Control de pedido de 90 días: te brinda una visión general de tu canal de pedido de 3 meses, con esta apreciación podrás planificar en base a tus recursos financieros.
No necesitarás hacer llamadas telefónicas ni recurrir a la asistencia de terceras personas para que tu inventario esté en regla.
El asistente perfecto para atender los comentarios:
Para los especialistas desarrolladores de Sellics los comentarios son importantes. Si para ti también lo son, entonces con su apoyo tendrás a la vista como se desarrolla la reputación de tu marca o producto, supervisando los comentarios de los clientes.
El software de gestión de revisión te notifica instantáneamente cuando obtienes una revisión. Al ser en tiempo real podrás responder de manera inmediata a comentarios negativos. Así contrarrestarás posibles daños. Con un solo click responderás directamente desde el panel. Igualmente darás respuesta a las consultas que hagan tus potenciales compradores, de esta forma mantendrás un compromiso activo con los clientes.
Además, el acceso a tus referencias completas de comentarios y consultas te será muy útil en el proceso de creación de contenido, calidad y gestión de productos.
Sabemos que las revisiones negativas pueden comprometer, en gran medida, las conversiones. Por eso los vendedores deben reaccionar lo más rápido posible a la retroalimentación negativa para reducir posibles daños. La administración de la revisión te notificará, de forma inmediata, cada nueva crítica que recibes en Amazon. Algo realmente importante, además podrás ordenar tus reseñas por su impacto y priorizar tu tasa de respuesta en consecuencia.
Actualización 2021:
Por desgracia, Amazon ha retirado la función de comentar en las reviews, así se nos acaba el chollo de gestionarlas con una respuesta super currada donde explicamos el problema y nos disculpamos ante el afectado.
Otra opción por la que puedes tirar es aprovechar las descripciones de producto para anticipar posibles problemas y explicarlos antes de que puedan surgir. Tampoco lo hagas si no es necesario, porque empeorará tu posicionamiento. Hazlo solo si ves que los comentarios negativos se te van de las manos.
¿Por qué elegir Sellics?
La mayoría de los usuarios consideran que el Sellics es el software más eficiente para la oportuna resolución de los problemas del mercado y la aplicación práctica de las iniciativas de comercialización. Si eres nuevo en Amazon y buscas iniciar tu viaje en esta plataforma o si eres un vendedor experimentado que busca un análisis más avanzado para conseguir una ventaja sobre tu competencia, encontrarás de utilidad esta poderosa herramienta.
Como has visto, el software está lleno de características y herramientas indispensables que prometen ayudar a vendedores y a agencias a conseguir el éxito en Amazon. Y a eso hay que sumarle que Sellics está impulsado por una interfaz fácil de usar, entender y manejar. Además, se toma muy en serio la protección de datos y la privacidad, tan sólo toma la información necesaria para gestionar tu cuenta desde el Servicio Web de Mercado (Amazon NWS), API, y así tu información se mantiene completamente segura. ¿Aún tienes dudas sobre si elegir Sellics? ¡Te las disipamos!
● Podrás optimizar y automatizas completamente tus campañas de PPC y monitorear tu presupuesto.
● Aumentarás las ventas mejorando la clasificación de tus productos con una alta competitividad en términos de búsqueda
● Proporcionarás un poderoso análisis de listas y conocimientos de optimización
● Tendrás a mano un modelo de precios variables basado en su volumen de negocio
¿Algo más de Sellics?
Esta tecnología de vanguardia en comercio electrónico tiene mucho que ofrecer. Te mostramos aquí algunos de los extras que pueden ser beneficiosos para tu negocio:
- Exportación de datos: necesario para la realización de informes periódicos con la intención de tener a la mano el análisis progresivo de tu proyecto de Amazon.
- Control de Buy Box: captarás si otra persona está vendiendo tu producto y las razones de pérdida de la caja de compra en caso que suceda. Se te notificará por correo electrónico.
- Analítica Minorista: rankearás el rendimiento en ventas de tu proveedor; una contribución en la evolución de tu negocio.
- Monitoreo y gestión para todos tus mercados en Amazon: presta sus servicios en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unidos, España, India, Italia y Francia.
- Cálculo de ganacias por SKUs: trata cada producto individualmente, así apreciarás las diferencias en rentabilidad.
- Desglose de ventas vs costes: sabrás lo que en realidad está impulsando tu comercio. Tendrás a tu alcance la división entre las ventas orgánicas y las obtenidas a través de PPC (productos patrocinados)
La lista es más larga pero debo parar aquí por cuestiones de espacio. Sin embargo, creo que te he aportado elementos de sobra para que puedas apreciar el gran alcance de Sellics.
¡Para tenerlo en cuenta!
Precios de Sellics
Dispones de una prueba gratuita que caduca automáticamente a los 14 días. Si satisface tus expectativas puedes optar por algunos de sus planes de suscripción. Aunque están sujetos a las ventas que obtengas en Amazon.
Independientemente de la elección que hagas, disfrutarás de todas las herramientas principales, tendrás acceso a todos los mercados de Amazon con productos y palabras claves de manera ilimitada. Adicionalmente, podrás instalar la aplicación para teléfonos móviles de Sellics.
Actualmente, Sellics ofrece tres ediciones All-in-One (y un módulo de publicidad independiente).
A continuación te mostramos los precios de los paquetes de «Todo en uno». Elije tu edición en base al tipo de servicio de Amazon con el que estás vinculado actualmente.
1. Edición para vendedores
Echa un vistazo a los precios de la edición Sellics Seller y selecciona la cantidad de ventas anuales en
Amazon para ver tu modelo de precios específico. Por ejemplo, si tus ventas anuales en Amazon están entre 1k -60k, este es el precio.
Ahora, si tus ventas anuales en Amazon están entre 60k y 240k, entonces esto es lo que pagarás por una cuenta de Sellics.
2. Edición para proveedores
Esto es bastante simple. Dependiendo de los módulos que necesites para tener éxito en Amazon, encontrarás diferentes precios:
3. Edición de Agencia
Obtienes todas las características y herramientas que necesitas para hacer crecer la marca de tus clientes, aumentar sus ventas y optimizar su huella digital. El modelo de precios aquí está basado en tus necesidades exactas.
Para ello, tienes una llamada de embarque donde puedes averiguar el precio. Una gran ventaja (y a veces decisiva) es la conveniente política de precios. A diferencia de otros software de precio fijo, el precio de Sellics es flexible, basado en tu rendimiento y en lo que necesites para hacer crecer tu negocio. Además, sólo pagas por los módulos que necesitas y que realmente usas.
Es posible probar todas las funciones disponibles de forma gratuita durante 14 días (sin tarjeta de crédito
requerido) antes de comprar un plan. Sellics sugiere probar su herramienta de optimización de rango usando dos
productos.
La integración de Sellics te ofrece todo lo esencial, es una alternativa perfecta para aquellas personas que desean una primera asistencia tecnológica de avanzada aportada por terceros. No obstante, no es de elección si aún no posees una cuenta en Seller Central. Una vez la tengas considérala entre tus mejores opciones.
Nuestro veredicto sobre esta herramienta
Sellics es sin duda la fuente de éxito en Amazon porque reúne todos los datos y la analítica necesaria para vender de forma rentable en Amazon.
Si necesitas un panel analítico que ofrezca una visión de tu beneficio real incorporando
características que ofrecen tanto comodidad como un mejor rendimiento, como un rastreador de clasificación
y gerente de PPC, Sellics es su mejor apuesta. Gana sólidamente en comparación con otras herramientas del estilo.
● Tiene datos precisos
● Todas las herramientas están en un solo lugar, ¡ya no necesitas revisar tu cuenta de la Central de Vendedores!
● El precio es adecuado para las empresas de todos los sectores
● Tiene una gran interfaz de usuario y un servicio al cliente de primera clase
Así que ya sabes, ya que nos dan una opción gratuita, ¿por qué no probar? Como ya te he dicho, no es la típica herramienta de la que si te olvidas acabas pagando. No pagas hasta que confirmes que quieres seguir con la versión de pago.
Empieza tu prueba de 14 días aquí.
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Tenemos a tu disposición artículos, consejos y tips de ¿Cómo vender en Amazon?, además puedes aprender a ser un experto con nuestros cursos online especializados.
Reseña de la herramienta Benchmark de Sellics
¿Qué es el Benchmark de Sellics?
Desde hace mucho tiempo, vendedores de Amazon se han preguntado las mismas preguntas. Como “Qué aspectos de mi campaña de Amazon necesitan mejorar”, o “Cuales son las áreas de publicidad en las que tengo mejores oportunidades de mejora”
La herramienta de benchmark de Sellics es una herramienta gratuita de información innovadora que permite a los anunciantes obtener respuestas basadas en datos a estas preguntas.
Con esta herramienta podrás comparar el rendimiento de tus campañas con el de tus competidores, identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos para crear campañas de PPC más rentables.
El benchmark de Sellics te ayuda a analizar y comparar tu rendimiento en un país, región, categoría y a nivel de formato de anuncio, identificando fortalezas y debilidades relativas a tus competidores y enseñándote donde están las mejores oportunidades de crecimiento.
Todos los indicadores clave están incluidos en la herramienta:
- CTR
- Tasa de conversión
- Coste por click (CPC)
- Coste de la publicidad (ACOS)
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
No hay ninguna otra herramienta actualmente que ofrezca este tipo de datos de manera gratuita.
¿Cómo puede ayudarme a mejorar mi negocio?
El éxito publicitario es uno de los mayores conductores del éxito en ventas en Amazon.
El problema para muchos vendedores es que cuesta ver el éxito en primera persona.
La evolución comparativa es importante porque los KPIs varían ampliamente entre mercados, categorías de producto y formatos de anuncio.
Por ejemplo, el ACOS medio en Sponsored Products en Alemania es del 25%, mientras que en Estados Unidos es del 30%.
Lo mismo pasa con las categorías de productos. La media del ACOS para “Artículos de jardín” es del 16%, mientras que el “teléfonos” es del 41%.
Estos números demuestran que, si no estás comparando tu rendimiento con el de otros vendedores del marketplace de tu categoría, no estás haciendo comparaciones adecuadas.
Y, por supuesto, también hay grandes diferencias entre los KPIs de Sponsored Products y Sponsored Brands.
Por estas razones, preguntas como “Cuál es un buen ACOS” han sido difíciles de responder en el pasado.
Funciones del Benchmark
El Benchmark de Sellics proporciona datos específicos del país, de la categoría y del formato publicitario para ayudarte a entender se comparan tus KPIs con los de la competencia.
Esta herramienta gratuita y fácil de usar proporciona datos y gráficos para realizar comparaciones, para que puedas identificar fácilmente cuáles son las áreas de tus anuncios que necesitan mejorar.
También brinda una calificación de rendimiento para cada KPI, que va desde una estrella hasta cinco.
- 1 estrella = en el 20% inferior
- 2 estrellas = en el 40% inferior
- 3 estrellas = entre el 40 y el 60%
- 4 estrellas = en el top 40%
- 5 estrellas = en el top 20%
Si quieres mirar en profundidad un KPI concreto, o aprender cuáles son los pasos que tienes que seguir para mejorar el rendimiento de una métrica específica, haz click en el botón (+) en la columna de la derecha al lado del KPI que quieras para obtener información sobre:
- Como se calculan los KPIs
- Los pasos a seguir para mejorar ese KPI
- Cómo calificar su cuenta de Amazon PPC
Esta herramienta también te permite entender cuánto presupuesto estás invirtiendo en los diferentes formatos de anuncio de Sponsored Ads y compararlo con otros vendedores de tu categoría.
¿Cómo puede Sellics dar esta herramienta de manera gratuita? ¿Cuál es la fuente de los datos?
Los datos usados para crear la herramienta Benchmark provienen de un estudio llevado a cabo por el quipo de data de Sellics.
Los datos están basados en $2.5 mil millones de ingresos publicitados generados, y se actualiza periódicamente.
La herramienta muestra datos solo si son estadísticamente relevantes. Si no hay datos suficientes para un marketplace concreto, categoría de producto o tipo de anuncio, aparecerá una bandera en la herramienta. En este caso, el Benchmarker utilizará datos de nivel superior para el análisis.
