ūü•á Ofertas Flash en Amazon: ¬ŅC√≥mo funcionan y qu√© son?

Las ofertas flash en Amazon son promociones en las que se ofrece un n√ļmero determinado de productos a precios m√°s reducidos durante un breve periodo de tiempo. Y para los vendedores de Amazon, pueden ser una gran opci√≥n o… un agujero econ√≥mico terrible.

Ofertas flash en Amazon ¬ŅC√≥mo funcionan y qu√© son?

Estas ofertas son descuentos que puedes ofrecer a los vendedores en un periodo determinado. ¬ęSupuestamente¬Ľ act√ļan como un c√≠rculo.

Es decir, desde Amazon te indican que a mayor oferta, a mayores ventas, por lo que debería aumentar el posicionamiento orgánico de tus productos, lo que te repercutirá más beneficios en el futuro.

Pero por nuestras indagaciones, experiencias y pruebas, esto no es realmente así. De hecho, tienes que tener bastante cuidado con este tipo de ofertas.

Antes de hablar de eso, si todavía no sabes qué son las ofertas flash Amazon dale al play a este vídeo:

Beneficios de las Ofertas Flash para Vendedores seg√ļn Amazon

Cuando vas a crear este tipo de ofertas flash en Amazon, los encargados de atención al vendedor te comentan una serie de beneficios, tanto a corto plazo como a medio y a largo plazo.

Esto es lo que te suelen decir:

A corto plazo

  • Destacar tu producto o marca mejorando la exposici√≥n a los clientes.
  • Te sirve para dar a conocer o publicitar nuevos productos.
  • Vender inventario con excedencias.

A medio y largo plazo

  • Mejorar las ventas de tu producto y aumentar la visibilidad del mismo.
  • Aumentar las posibilidades de ganar la Buy Box.

Cu√°les son los requisitos de las ofertas flash

ofertas flash en Amazon

  • Puedes ofertar s√≥lo los productos que el sistema te deja. Por eso en muchos casos no puedes crear una oferta flash de un producto cualquiera o nuevo.
  • El precio de la oferta ha de ser como m√≠nimo un 20% inferior al menor precio de los 30 d√≠as anteriores a la oferta.
  • La oferta ha de incluir al menos al 20% de las variaciones de tu producto.
  • El producto tiene que estar disponible a trav√©s de la log√≠stica de Amazon y ha de tener la condici√≥n de nuevo. Los de segunda mano no se pueden ofertar.
  • La p√°gina del producto tiene que seguir las reglas de Amazon en cuanto a contenido e im√°genes.

Cómo mejorar la página de detalle de tu producto

Has de hacer que tu producto se muestre de la mejor forma a los usuarios para aumentar las conversiones en ventas.

Para que los visitantes a la ficha de tu producto se lleven una buena experiencia de compra te damos una serie de recomendaciones:

  • El t√≠tulo del producto ha de ser conciso y ha de comenzar con el nombre de tu marca.
  • Las im√°genes son de vital importancia.
  • Los bullet points han de ser claros y concisos.

Lo que no debes hacer es:

  • Crear t√≠tulos demasiado largos y repeticiones.
  • Utilizar una imagen principal sin fondo blanco y con rostros visibles.
  • Hacer bullet points demasiado largos y cometer errores tipogr√°ficos.

Como no es la finalidad de este post, no vamos a profundizar más sobre cómo hacer una ficha perfecta de tus productos. Si estás interesado puedes encontrar más información aquí.

Cómo funcionan las oferta flash en Amazon

Para crear tu oferta flash tienes que entrar en tu cuenta Seller Central de Amazon.

Desde el men√ļ de la pesta√Īa de ‚ÄúAnuncios‚ÄĚ hay que seleccionar la opci√≥n de ‚ÄúOferta flash‚ÄĚ. A partir de aqu√≠ ya puedes crear tu oferta, has de a√Īadir la informaci√≥n de la oferta, los detalles y el precio del producto y aceptar la tarifa.

Vídeo sobre cómo crear una oferta flash en Amazon en 1 minuto

El Secreto m√°s importante de las Ofertas Flash de Amazon

Este seguramente es el punto más importante y que más estabas esperando. Así que vamos directamente al grano.

Muchos vendedores en Amazon se olvidan de que este marketplace tiene sus propias formas de ganar dinero y éstas NO tienen porqué coincidir con las de ellos.

Por lo que es un error caer en la trampa de que si Amazon me dice que haga promociones, es algo que va a ser muy bueno para mí, y voy a salir ganando siempre.

En nuestro curso Aprende a Hacer Campa√Īas de Publicidad en Amazon, os mostramos ejemplos de lo que puede suponer caer en este error.

Amazon no quiere que sepas esto

En apenas 1 minuto y 45 segundos te resumo aquí parte de lo que vemos en el curso sobre las Ofertas Flash. En el curso damos detalles y ejemplos sobre esto.

Como puedes ver, las ofertas flash tienen una tarifa inicial que puede ser de 20‚ā¨ o de 40‚ā¨. Eso quiere decir que has de sacar en beneficios, una cantidad igual o superior a esa.

Y ese es el mayor de los errores. Me he encontrado con muchos casos en los que el foco est√° en vender m√°s y m√°s, y los vendedores de Amazon se olvidan de que lo importante son los beneficios, no los ingresos.

Antes de lanzar una oferta flash deberías:

  • Saber exactamente qu√© porcentaje de beneficio te da el producto.
  • Calcular cuantas unidades deber√≠as de vender por la oferta flash para cubrir los 20‚ā¨ o 40‚ā¨ de gastos de la campa√Īa.
  • Pensar si esa cantidad que has de vender es realista. ¬ŅC√≥mo? Muy sencillo, mira cuantas unidades de ese producto vendes a la semana y estipula que aumento en ventas tendr√≠as que tener para cubrir gastos con esa campa√Īa.

Ejemplo 1:

Tienes un producto que vende 100 unidades a la semana. Y te deja 5,5‚ā¨ de beneficio al ya rebajar el precio un 20% como te obliga la oferta flash.

Si la oferta flash te cuesta 40‚ā¨. Calculando 40‚ā¨ / 5,5‚ā¨ = 7,3 productos debes de vender a trav√©s de esa oferta. Generalmente vendo 100 productos, ¬Ņes realista que venda 7 m√°s a trav√©s de esa promoci√≥n? S√≠.

Ejemplo 2:

Tienes un producto que vende 20 unidades a la semana. Y te deja 1,5‚ā¨ de beneficio al ya rebajar el precio un 20% como te obliga la oferta flash.

Si la oferta flash te cuesta 20‚ā¨. Calculando 20‚ā¨ / 1,5‚ā¨ = 13 productos debes de vender a trav√©s de esa oferta. Generalmente vendo 20 unidades a la semana, ¬Ņes realista que venda 13 m√°s a trav√©s de esa promoci√≥n? Seguramente NO, porque estar√≠as incrementando tus ventas en m√°s de un 50% y eso no es normal.

Si tu producto tiene baja demanda y bajas ventas, este tipo de ofertas no van a catapultar tu demanda. Las ofertas flash PUEDE que consigan que tengas un pico de ventas, pero no es lo normal.

ofertas flash amazon como funcionan que son como vender campa√Īas publicidad amazon ads

√öltimos consejos sobre las ofertas flash Amazon

  • No lances m√ļltiples campa√Īas flash a la vez. Es decir, si el sistema te permite hacer ofertas flash a 50 de tus productos, no las lances masivamente o perder√°s mucho dinero.
  • Si una oferta flash te da ventas, analiza porqu√© se ha conseguido tanta demanda.
  • No hinches el precio de tu producto un mes para venderlo, al siguiente, constantemente mediante ofertas flash.
  • S√≥lo util√≠zalas en casos especiales como:
    • Tienes demasiado stock y puedes ser penalizado por almacenamiento prolongado.
    • Quieres liquidar un producto y necesitas quit√°rtelo de encima.
    • Vas a lanzar un nuevo producto y buscas difusi√≥n.
    • Util√≠zalas en momentos muy puntuales y estrat√©gicos para tu negocio:
      • Fechas navide√Īas.
      • Cibermonday.
      • Black Friday.
      • D√≠a sin IVA.
      • Etc.
  • No crees ofertas flash en Espa√Īa y en Italia, Francia, Alemania y UK pensando que vas a tener el mismo √©xito. El p√ļblico es distinto y consume de diferentes formas.

En conclusión, para maximizar las oportunidades de éxito con las Ofertas Flash, no vayas a lo loco y sin medir. El no saber cómo funcionan las ofertas flash y lo que son, han provocado que muchos vendedores pierdas miles de euros.

Si quieres aprender m√°s sobre c√≥mo vender en Amazon  ¬°Convi√©rtete en un experto con nuestros cursos especializados!

5/5 (1 Review)
Si te ha interesado esta entrada te gustar√°:
Golden Mates

Suscríbete a nuestra Newsletter semanal

No solo te enviaremos las √ļltimas novedades en gu√≠as, herramientas, art√≠culos o cursos… Sino las mejores promociones