Las ofertas flash en Amazon son promociones en las que se ofrece un número determinado de productos a precios más reducidos durante un breve periodo de tiempo. Y para los vendedores de Amazon, pueden ser una gran opción o… un agujero económico terrible.
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Ofertas flash en Amazon ¿Cómo funcionan y qué son?
Estas ofertas son descuentos que puedes ofrecer a los vendedores en un periodo determinado. «Supuestamente» actúan como un círculo.
Es decir, desde Amazon te indican que a mayor oferta, a mayores ventas, por lo que debería aumentar el posicionamiento orgánico de tus productos, lo que te repercutirá más beneficios en el futuro.
Pero por nuestras indagaciones, experiencias y pruebas, esto no es realmente así. De hecho, tienes que tener bastante cuidado con este tipo de ofertas.
Antes de hablar de eso, si todavía no sabes qué son las ofertas flash Amazon dale al play a este vídeo:
Beneficios de las Ofertas Flash para Vendedores según Amazon
Cuando vas a crear este tipo de ofertas flash en Amazon, los encargados de atención al vendedor te comentan una serie de beneficios, tanto a corto plazo como a medio y a largo plazo.
Esto es lo que te suelen decir:
A corto plazo
- Destacar tu producto o marca mejorando la exposición a los clientes.
- Te sirve para dar a conocer o publicitar nuevos productos.
- Vender inventario con excedencias.
A medio y largo plazo
- Mejorar las ventas de tu producto y aumentar la visibilidad del mismo.
- Aumentar las posibilidades de ganar la Buy Box.
Cuáles son los requisitos de las ofertas flash
- Puedes ofertar sólo los productos que el sistema te deja. Por eso en muchos casos no puedes crear una oferta flash de un producto cualquiera o nuevo.
- El precio de la oferta ha de ser como mínimo un 20% inferior al menor precio de los 30 días anteriores a la oferta.
- La oferta ha de incluir al menos al 20% de las variaciones de tu producto.
- El producto tiene que estar disponible a través de la logística de Amazon y ha de tener la condición de nuevo. Los de segunda mano no se pueden ofertar.
- La página del producto tiene que seguir las reglas de Amazon en cuanto a contenido e imágenes.
Cómo mejorar la página de detalle de tu producto
Has de hacer que tu producto se muestre de la mejor forma a los usuarios para aumentar las conversiones en ventas.
Para que los visitantes a la ficha de tu producto se lleven una buena experiencia de compra te damos una serie de recomendaciones:
- El título del producto ha de ser conciso y ha de comenzar con el nombre de tu marca.
- Las imágenes son de vital importancia.
- Los bullet points han de ser claros y concisos.
Lo que no debes hacer es:
- Crear títulos demasiado largos y repeticiones.
- Utilizar una imagen principal sin fondo blanco y con rostros visibles.
- Hacer bullet points demasiado largos y cometer errores tipográficos.
Como no es la finalidad de este post, no vamos a profundizar más sobre cómo hacer una ficha perfecta de tus productos. Si estás interesado puedes encontrar más información aquí.
Cómo funcionan las oferta flash en Amazon
Para crear tu oferta flash tienes que entrar en tu cuenta Seller Central de Amazon.
Desde el menú de la pestaña de “Anuncios” hay que seleccionar la opción de “Oferta flash”. A partir de aquí ya puedes crear tu oferta, has de añadir la información de la oferta, los detalles y el precio del producto y aceptar la tarifa.
Vídeo sobre cómo crear una oferta flash en Amazon en 1 minuto
El Secreto más importante de las Ofertas Flash de Amazon
Este seguramente es el punto más importante y que más estabas esperando. Así que vamos directamente al grano.
Muchos vendedores en Amazon se olvidan de que este marketplace tiene sus propias formas de ganar dinero y éstas NO tienen porqué coincidir con las de ellos.
Por lo que es un error caer en la trampa de que si Amazon me dice que haga promociones, es algo que va a ser muy bueno para mí, y voy a salir ganando siempre.
En nuestro curso Aprende a Hacer Campañas de Publicidad en Amazon, os mostramos ejemplos de lo que puede suponer caer en este error.
Amazon no quiere que sepas esto
En apenas 1 minuto y 45 segundos te resumo aquí parte de lo que vemos en el curso sobre las Ofertas Flash. En el curso damos detalles y ejemplos sobre esto.
Como puedes ver, las ofertas flash tienen una tarifa inicial que puede ser de 20€ o de 40€. Eso quiere decir que has de sacar en beneficios, una cantidad igual o superior a esa.
Y ese es el mayor de los errores. Me he encontrado con muchos casos en los que el foco está en vender más y más, y los vendedores de Amazon se olvidan de que lo importante son los beneficios, no los ingresos.
Antes de lanzar una oferta flash deberías:
- Saber exactamente qué porcentaje de beneficio te da el producto.
- Calcular cuantas unidades deberías de vender por la oferta flash para cubrir los 20€ o 40€ de gastos de la campaña.
- Pensar si esa cantidad que has de vender es realista. ¿Cómo? Muy sencillo, mira cuantas unidades de ese producto vendes a la semana y estipula que aumento en ventas tendrías que tener para cubrir gastos con esa campaña.
Ejemplo 1:
Tienes un producto que vende 100 unidades a la semana. Y te deja 5,5€ de beneficio al ya rebajar el precio un 20% como te obliga la oferta flash.
Si la oferta flash te cuesta 40€. Calculando 40€ / 5,5€ = 7,3 productos debes de vender a través de esa oferta. Generalmente vendo 100 productos, ¿es realista que venda 7 más a través de esa promoción? Sí.
Ejemplo 2:
Tienes un producto que vende 20 unidades a la semana. Y te deja 1,5€ de beneficio al ya rebajar el precio un 20% como te obliga la oferta flash.
Si la oferta flash te cuesta 20€. Calculando 20€ / 1,5€ = 13 productos debes de vender a través de esa oferta. Generalmente vendo 20 unidades a la semana, ¿es realista que venda 13 más a través de esa promoción? Seguramente NO, porque estarías incrementando tus ventas en más de un 50% y eso no es normal.
Si tu producto tiene baja demanda y bajas ventas, este tipo de ofertas no van a catapultar tu demanda. Las ofertas flash PUEDE que consigan que tengas un pico de ventas, pero no es lo normal.
Últimos consejos sobre las ofertas flash Amazon
- No lances múltiples campañas flash a la vez. Es decir, si el sistema te permite hacer ofertas flash a 50 de tus productos, no las lances masivamente o perderás mucho dinero.
- Si una oferta flash te da ventas, analiza porqué se ha conseguido tanta demanda.
- No hinches el precio de tu producto un mes para venderlo, al siguiente, constantemente mediante ofertas flash.
- Sólo utilízalas en casos especiales como:
- Tienes demasiado stock y puedes ser penalizado por almacenamiento prolongado.
- Quieres liquidar un producto y necesitas quitártelo de encima.
- Vas a lanzar un nuevo producto y buscas difusión.
- Utilízalas en momentos muy puntuales y estratégicos para tu negocio:
- Fechas navideñas.
- Cibermonday.
- Black Friday.
- Día sin IVA.
- Etc.
- No crees ofertas flash en España y en Italia, Francia, Alemania y UK pensando que vas a tener el mismo éxito. El público es distinto y consume de diferentes formas.
En conclusión, para maximizar las oportunidades de éxito con las Ofertas Flash, no vayas a lo loco y sin medir. El no saber cómo funcionan las ofertas flash y lo que son, han provocado que muchos vendedores pierdas miles de euros.
Si quieres aprender más sobre cómo vender en Amazon ¡Conviértete en un experto con nuestros cursos especializados!