En este artículo podrás encontrar una guía completa sobre cuáles son los Mejores Repricers para Amazon y otros Marketplaces. La guía está estructurada desde lo más básico a lo más avanzado para que podáis comprender todo sobre los repricing. Si eres un usuario avanzado, haz scroll hasta la mitad del artículo.
¿Qué es un repricer y por qué necesitas uno?
Un repricer es un software que permite automatizar y optimizar el proceso de ajuste de precios de sus productos en un mercado en línea, como Amazon o una tienda en línea. El objetivo principal de un repricer es maximizar las ganancias de un vendedor, asegurándose de que los precios de sus productos sean competitivos y atractivos para los compradores.
Hay varias razones por las que un vendedor puede necesitar un repricer:
- Ahorro de tiempo: Monitorear y ajustar manualmente los precios de miles de productos puede ser una tarea tediosa y tardada. Un repricer automatiza este proceso y lo hace más eficiente.
- Mejora de la competitividad: Un repricer ayuda a mantener los precios de sus productos al día y en línea con la competencia, lo que aumenta la probabilidad de que los compradores elijan sus productos sobre los de la competencia.
- Optimización de beneficios: Un repricer permite ajustar los precios en tiempo real en función de la demanda y la competencia, lo que aumenta las posibilidades de obtener ganancias máximas.
- Análisis de datos: Un buen repricer también ofrece informes y análisis sobre sus precios y ventas, lo que puede ayudar a identificar oportunidades de mejora y a tomar decisiones informadas sobre su estrategia de precios.
Tipos de estrategias a utilizar con un repricer en Amazon
A continuación destacamos nueve diferentes estrategias que puedes tener en cuenta antes de tomar una decisión sobre qué es lo mejor para ti.
- Estrategia de segmentación: Es una técnica que consiste en dividir a tu público objetivo en grupos distintos, con base en características comunes como edad, ubicación geográfica, ingresos, entre otros. Así, puedes personalizar tus mensajes y ofertas de acuerdo con las necesidades y deseos de cada grupo. Esta técnica es más fácil de utilizar en un eCommerce que en Amazon.
- Estrategia de diferenciación: Se trata de encontrar una manera de hacer que tu producto o servicio sea único y se destaque entre la competencia. Esto puede ser a través de la calidad, el diseño, la innovación o una combinación de estos aspectos. La idea es que los clientes perciban que tu oferta es superior a las demás.
- Estrategia de enfoque: Se centra en un grupo específico de clientes potenciales y se esfuerza por satisfacer sus necesidades de manera más efectiva que la competencia. Este enfoque puede ser en un nicho de mercado o en un segmento específico de la población.
- Estrategia de diversificación: Se trata de ampliar tu portafolio de productos o servicios para llegar a nuevos mercados o clientes potenciales. La diversificación puede ser tanto geográfica como de productos, y puede ayudarte a reducir la dependencia de un solo producto o mercado.
- Repricing basado en la última venta: Esta estrategia implica ajustar el precio de los productos al precio de la última venta realizada. Esto es útil cuando no se han realizado ventas en un período de tiempo determinado y se requiere actualizar el precio para atraer a los compradores.
- Repricing basado en la velocidad de ventas: Este enfoque de repricing ajusta el precio de los productos en función de la velocidad de ventas de los mismos. Si un producto está vendiéndose más rápido que otros, su precio se ajustará para reflejar su popularidad y atraer a más compradores.
- Repricing basado en el inventario: Este enfoque de repricing tiene en cuenta la cantidad de productos disponibles y la velocidad de ventas de los mismos en los últimos días. Si un producto está agotándose rápidamente y hay una demanda alta, su precio se ajustará para aprovechar la demanda.
- Repricing basado en la demanda: Esta estrategia implica ajustar el precio en función de la demanda del mercado. Si un producto es muy popular y hay una gran demanda, su precio se ajustará para reflejar su popularidad.
- Repricing basado en el margen: Este enfoque implica ajustar el precio para asegurar un margen de ganancia específico. Esto es útil para empresas que buscan asegurarse de obtener un margen de ganancia determinado en cada venta, independientemente de la cantidad de productos vendidos.
Consideraciones a tener en cuenta al elegir un repricer para Amazon y marketplaces
Al elegir un repricer para Amazon y otros marketplaces, es importante considerar los siguientes factores:
- Integración con tus marketplaces y sistemas: Asegúrate de que el repricer elegido pueda integrarse con tus marketplaces y sistemas existentes para evitar errores y problemas de compatibilidad.
- Flexibilidad de configuración: El repricer elegido debe permitirte configurar tus reglas y criterios de repriceo según tus necesidades específicas.
- Velocidad de procesamiento: Es importante elegir un repricer que procese los cambios de precios de manera rápida y eficiente para evitar retrasos y mantener la competitividad en el mercado.
- Soporte al cliente: Asegúrate de elegir un repricer que ofrezca un buen soporte al cliente, ya que puedes necesitar ayuda con la configuración y solución de problemas a lo largo del tiempo.
- Precio: Ten en cuenta el presupuesto y evalúa las diferentes opciones de repricer para determinar cuál ofrece el mejor valor por tu dinero.
- Análisis y reporting: Es importante elegir un repricer que proporcione informes y análisis detallados para que puedas monitorear el impacto de tus estrategias de precios en tus ganancias y ventas.
Determina los precios mínimos para Amazon con tu repricer
Todo vendedor de Amazon debería tener como objetivo obtener ganancias en cada venta. Desafortunadamente, los vendedores a menudo olvidan tener en cuenta la rentabilidad en su fijación de precios o al menos no tener en cuenta suficiente ganancia.
Entre los costos de adquisición y envío, más las tarifas de Amazon para el almacenamiento de inventario, manejo de peso, cumplimiento (si usas FBA) y para cada categoría de producto, los vendedores tienen una gran porción de ingresos cortados desde el inicio.
Por eso es vital calcular correctamente los precios mínimos que puedes vender cada producto con rentabilidad. Cada precio mínimo actúa como un piso de protección que representa el precio más bajo al que cualquier artículo se listará.
Debido a que cada ASIN probablemente tenga diferentes costos asociados con él, el precio mínimo de cada ASIN también puede ser diferente. Eso hace que el proceso de determinar tus precios mínimos para cada listado sea el aspecto más intensivo de configurar tu reajustador automatizado. Pero vale la pena el tiempo, ya que asegura que nunca venderás un artículo con pérdidas, lo que lleva a uno de los peores sentimientos que puede experimentar un vendedor (a menos que, por supuesto, sea un movimiento calculado).
El proceso de encontrar tus precios mínimos es el mismo (y bastante simple) para cada ASIN. Todo lo que necesitas es:
• Costo de tus productos • Tarifas cobradas por Amazon (FBA, categoría, inventario, etc.) • Costo de envío • Costo estimado de devoluciones • Tarifas para cualquier artículo cumplido por comerciante (inventario, servicio al cliente, etc.)
Una vez que tengas estos tres números calculados para cada artículo que listes, que probablemente tengas en una hoja de cálculo o en un software que uses para administrar tu rentabilidad, tendrás tu precio de equilibrio. Ese es el precio en el que recuperarías todos tus costos al vender cada uno de tus artículos respectivos (es decir, sin ganancia o pérdida).
Principales Repricers para Amazon
- Aura Repricer: Amazon
- Boardfy: Amazon
- BQool: Amazon
- ChannelMax: Amazon, eBay, Walmart, Jet, Newegg y Sears
- Eva.guru: Amazon
- EUEssentials: Amazon
- Feedvisor: Amazon, Walmart, Jet, Newegg, Google Shopping, Bing Shopping, etc.
- Informed.co (antes Appeagle): Amazon
- Minderest: Amazon
- NetRivals: Amazon, eBay, Walmart, etc.
- ProfitProtectorPro: Amazon
- RepriceIt: Amazon
- Repricer.com: Amazon, eBay, Walmart, etc.
- Repricer.online: Amazon
- RepricerExpress: Amazon
- SellerEngine: Amazon, Walmart, eBay, etc.
- SellerLogic: Amazon
- Sellerly: Amazon
- SellerSnap: Amazon
- Wiser: Amazon, Walmart, eBay, etc.
- XSellco: Amazon, eBay, Walmart, etc.
¿Debo utilizar una herramienta de Repricing en mi eCommerce?
Debes utilizar un repricer para generar impacto en los usuarios y para mejorar su experiencia en su eCommerce. ¿Por qué? Aquí te dejamos unos cuantos motivos.
- Crear una sensación de urgencia: Al ajustar los precios de forma dinámica, se puede crear una sensación de urgencia en los usuarios para que compren antes de que el precio aumente. Esto puede impulsar la conversión y aumentar las ventas.
- Juego psicológico de precios: Al variar los precios de forma frecuente y predecible, se puede crear un juego psicológico de precios que anime a los usuarios a visitar más su sitio web y estar al tanto de las últimas ofertas y descuentos.
- Mantener la atención: Al mantener los precios dinámicos, se puede mantener la atención de los usuarios en su sitio web y hacer que regresen con mayor frecuencia para verificar si hay nuevas ofertas o descuentos disponibles.
- Mejorar la imagen de marca: Al ofrecer precios competitivos y atractivos, puede mejorar su imagen de marca y su reputación como una fuente confiable y económica para comprar productos.
Ejemplo de una estrategia de repricing para tu eCommerce
- Define tus objetivos: Antes de comenzar, es importante determinar tus objetivos de repricing, ya sea maximizar tus ganancias, mantener una posición competitiva o mejorar la velocidad de venta de tus productos.
- Sigue la tendencia de los precios: Asegúrate de mantenerte al tanto de los precios de tus competidores y la tendencia del mercado para poder tomar decisiones informadas sobre el ajuste de tus precios.
- Ajusta los precios en función de la demanda: Ya sea aumentando los precios de los productos más populares o reduciéndolos en los menos demandados.
- Ajusta los precios en función de la temporada: También es importante tener en cuenta las tendencias estacionales y ajustar los precios en consecuencia, por ejemplo, aumentando los precios de los productos de invierno durante la temporada de frío.
- Comienza con un porcentaje pequeño de productos: Es posible que desees comenzar ajustando los precios de un pequeño porcentaje de tus productos para ver cómo reaccionan tus clientes antes de hacer cambios más significativos.
- Monitoriza los resultados: Finalmente, es importante monitorizar los resultados de tus ajustes de precios y ajustar tu estrategia en consecuencia para asegurarte de estar logrando tus objetivos.
