ūü•á Kenshoo: la soluci√≥n l√≠der para mejorar en Amazon

La din√°mica propia del funcionamiento de Amazon, la gran cantidad de vendedores, categor√≠as y productos existentes dentro de este Marketplace,  hacen que su ambiente competitivo se mantenga al rojo vivo. En consecuencia, es muy posible que necesites acercar tu producto a sus potenciales competidores a trav√©s de publicidad. Una decisi√≥n que puede resultar muy inteligente dadas las circunstancias, sin embargo, nos es muy f√°cil de llevar a la acci√≥n. Para ejecutarla seguramente necesitar√°s que te echen una mano, Kenshoo es una herramienta que est√° para eso.

Requerirás hacer un estudio profundo que incluye información detallada de tu producto, del mercado, competencia, intuición del consumidor, optimización, previsión, planificación de estrategias, entre otras tantas consideraciones. Si eres un profesional en el área de la publicidad y comercio electrónico quizás no te sea complejo, pero sino lo eres, ¡No te alarmes! ¡Tienes ayuda!

Cuentas con una plataforma l√≠der en publicidad como servicio de terceros dentro de Amazon. Creada por especialistas de una empresa que encabeza el marketing digital a nivel global ¬°Veamos cu√°l es esa compa√Ī√≠a tan exitosa!

¬ŅQu√© es Kenshoo?

Es una organización experta en desarrollar programas avanzados y su tecnología aporta soluciones efectivas para el marketing en redes sociales, buscadores y publicidad online.

Te traemos un poco de informaci√≥n  sobre la empresa porque mucha gente tiende a generalizar los diferentes softwares que produce con el nombre, cuando en realidad genera una variedad interesante de herramientas para diferentes medios y necesidades.

Su plataforma universal proporciona instrumentos a los anunciantes para tener éxito en un ambiente de comercio digital dinámico y cambiante. Por ejemplo, diferentes marcas, agencias y proveedores utilizan algunas de sus versiones Social Local, Search, SmartPath y Enterprise. Con ellas producen más de 200 millones de dólares en ingresos por ventas.

Entre sus clientes se encuentran reconocidas agencias de publicidad a nivel mundial, marcas, grupos hoteleros, Facebook, empresas de telecomunicaciones, corporaciones de tiendas por departamento y m√°s. La sede la tiene ubicada en Tel Aviv, Israel, y cuenta con 27 puntos localizados en todo el mundo. Ejecuta campa√Īas en m√°s de 190 pa√≠ses con mucho √©xito, logrando que sus clientes controlen y automaticen de manera eficiente su inversi√≥n en publicidad en l√≠nea. Sus or√≠genes se remontan al a√Īo 2006, surgiendo con el enfoque de asistir a los minoristas online y desde ese tiempo ha evolucionado de manera vertiginosa con una expansi√≥n que abarca m√ļltiples canales de venta. Por eso ahora puedes contar con su servicio en Amazon.

Kenshoo E. Commerce Marketing de Amazon

Con esta herramienta puedes crear, administrar y optimizar campa√Īas publicitarias de tu marca o producto como vendedor del Marketplace que lidera las ventas a trav√©s de Internet. Transforma tus iniciativas para conectar lo que vendes con sus potenciales compradores y te ayuda en momentos donde superar a tu competencia s√≥lo con los precios ya no es una opci√≥n.

Aprovecha las fuertes se√Īales de intenci√≥n de los consumidores y las combina con conocimiento muy sofisticado de tu producto para ofrecerte la mejor previsi√≥n y optimizaci√≥n de tu negocio en Amazon. Con esta herramienta alcanzar√°s resultados incomparables dentro de la categor√≠a que trabajas. Si haces la inversi√≥n adecuada en publicidad obtendr√°s la participaci√≥n de la audiencia y el posicionamiento de tu producto.

Entre las ventajas que pone a tu disposición este desarrollo en línea, tienes:

Escala: se refiere  la capacidad de anunciar a trav√©s de marcas, programar estrategias y ejecutar acciones masivas utilizando campa√Īas.

Perspectiva: podr√°s analizar el rendimiento de tu producto de forma detallada con informes directos y flexibles que te servir√°n de base informativa para tomar decisiones.

Desempe√Īo: har√° que tus gastos sean eficientes y las ventas se aceleren al tener el control sobre el presupuesto y las ofertas. Ver√°s un aumento en el retorno de la inversi√≥n por publicidad.

Venta impulsada por el producto: tendrás a la mano información detallada sobre la elegibilidad del producto. Con ella podrás tomar medidas sobre los productos no elegibles en tiempo real.

Su tecnología también te proporcionará ayuda para disminuir las complejidades de PPC; serán más fáciles de gestionar a nivel operativo y en relación al análisis de datos.

Características de Kenshoo como Software de Gestión de Pujas

Este complejo programa incluye entre sus activos tecnológicos automatización, optimización e inteligencia artificial que proporcionan al usuario una oferta de marketing de comercio electrónico Premium, tanto ágil como escalable. Sus innovaciones son constantes para que vayas varios pasos por delante de la competencia.

El manejo de esta herramienta no es sencillo y necesitar√°s tiempo para aprender a usarla con destreza, pero para que no te desanimes, los Account Managers de la compa√Ī√≠a estar√°n a tu disposici√≥n para ayudarte con el proceso. A continuaci√≥n te presentamos alguna de sus caracter√≠sticas o funciones que consideramos m√°s relevantes:

Product Manager: El administrador de esta plataforma ofrece visibilidad en cada faceta de tus productos listados, desde información minuciosa de datos hasta cualidades de rendimiento.

Active Cluster: Se refiere a estrategias de palabras claves y grupos de productos. A trav√©s de la previsi√≥n y de la agrupaci√≥n algor√≠tmica analiza el rendimiento esperado para t√©rminos de b√ļsqueda espec√≠ficos, en virtud de su similitud con otras palabras claves que presentan rendimiento. Crea grupos potenciales y as√≠ facilita la optimizaci√≥n de palabras claves de pocos datos. Esta herramienta tiene varias alternativas de estrategias de pujas para diferentes objetivos.

Portafolio y Optimizaci√≥n: El portafolio puede ser de perfil completo o compuesto por un grupo menor de campa√Īas asociadas a un mismo perfil. Tambi√©n hay diferentes alternativas de optimizaci√≥n de portafolios, dependiendo del tama√Īo de la cuenta.

Alternativas para la optimizacioón

  • Usar el m√©todo de perfeccionar pujas de palabras claves o grupos de productos; solo necesita de una conversi√≥n del portafolio considerada en los √ļltimos 7 d√≠as. Con esta elecci√≥n podr√°s lograr varios objetivos de posici√≥n e incremento de ingresos, entre otros.
  • Aplicar KPO (Kenshoo Portfolio Optimizer): es m√°s complejo que el m√©todo anterior. Requiere de m√°s datos para generar un modelo estad√≠stico productivo para aumentar las ganancias optimizando las pujas. Precisa de un m√≠nimo de 10 conversiones al d√≠a, contadas en el per√≠odo de los √ļltimos 90 d√≠as de un portafolio para poder dar resultados. Recopila historiales de datos y produce cientos de referencias estad√≠sticas para medir el impacto que los cambios en la puja podr√≠an producir sobre la selecci√≥n de palabras claves que tengas. Seguidamente ajustar√° las pujas para extremar las ganancias, el tr√°fico, la conversi√≥n o cualquier otro objetivo establecido por ti.
  • Servirte de Portafolio Plus: alcanza a un mayor control de la creaci√≥n y administraci√≥n de las t√°cticas de pujas de KPO. Te permitir√° definir grupos de palabras claves de productos dentro de una cartera con un m√©todo ligeramente diferente, el cual ejecuta KPO manteniendo el presupuesto y los objetivos principales del portafolio, siempre y cuando esos grupos que has establecido no superen el l√≠mite del 30% del total del tr√°fico.

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¬ŅQu√© m√°s hace Kenshoo por ti?

Reporting: Genera informes integrales de amplia visi√≥n, que puedes configurar f√°cilmente para introducir  los datos necesarios que dar√°n los resultados que el software te brindar√°. Tiene la capacidad de acelerar y perfeccionar tu gesti√≥n. Algunos ejemplos de ello son:

  • Keyword Cannibalizacion Report: identifica las palabras claves que compiten entre s√≠ como t√©rminos de b√ļsqueda y que en consecuencia elevan los costos de publicidad.
  • Attribution Model Report: a trav√©s de diferentes modelos de atribuci√≥n te permite ver y comparar datos.
  • KPO Health: te brinda informaci√≥n sobre el estado de la cartera donde deseas aplicar la estrategia de pujas antes que esta se ejecute. Te suministra alertas y recomendaciones sobre cualquier posible problema al analizar la estructura, configuraci√≥n y rendimiento de la cartera.
  • KPO Performance: aporta informaci√≥n relacionada con el estado general de la cartera en comparaci√≥n con los objetivos comerciales que se persiguen. Tambi√©n proporciona datos del rendimiento diario, semanal o mensual.

Cómo protege tu presupuesto

Kenshoo Plan (antiguo Halogen Foresee): Asegura el uso √≥ptimo del presupuesto que has asignado al marketing  a trav√©s del pron√≥stico y la planificaci√≥n. Es una herramienta que permite el control del rendimiento de la cartera durante un per√≠odo de tiempo establecido (de 21 a 100 d√≠as). Te ofrece diferentes contextos para que comprendas el mercado y obtengas pron√≥sticos precisos. Con esta ayuda podr√°s aprovechar oportunidades de estacionalidad sin comprometer la evoluci√≥n del presupuesto.

A esta aplicaci√≥n se integra un informe que contribuye en la prevenci√≥n de cualquier impacto que puedan provocar eventos internos o for√°neos a la actividad de b√ļsqueda pagada, para as√≠ optimizar las t√°cticas de pujas y administrar el progreso. S√≥lo tienes que se√Īalar un evento y su tipo en el calendario, configurar las fechas, indicar al mercado al cual aplica y el impacto esperado. Por conseguir este recurso, KPO tendr√° informaci√≥n de un posible cambio de tr√°fico en las fechas se√Īaladas y ajustar√° las pujas y el presupuesto de manera conveniente.

Campaing Mirroring: Al instalar esta aplicaci√≥n podr√°s estructurar tu cuenta una sola vez y luego trasladarla a otros perfiles adicionales que poseas. Si eliges la opci√≥n ‚Äúcopiar y mantener sincronizadas,‚ÄĚ los cambios a diferente nivel de las campa√Īas originales (keywords o anuncios) se reflejaran en las copiadas.

Costes de Kenshoo E- Commerce

Los precios  de Kenshoo responden a cotizaciones, es decir, la inversi√≥n que har√°s ser√° calculada tomando en cuenta los datos de tr√°fico y rendimiento de tu marca. En general, el coste es alto pero sus resultados har√°n que recuperes pronto tu inversi√≥n.

Son muchas las herramientas que ofrece este galardonado desarrollo tecnol√≥gico para comercio electr√≥nico. Aqu√≠ solo te hemos se√Īalado algunas, pero nuestra intenci√≥n es ayudarte a entender las ventajas que te ofrece para sumar al buen desempe√Īo de tu proyecto comercial dentro de Amazon.

¬°Ah! Y recuerda que con nosotros puedes aprender a ser un experto en ventas de Amazon a trav√©s de nuestros cursos especializados que podr√°s realizar de forma online. Pero si a√ļn no te has decidido, ponemos a tu disposici√≥n una gran cantidad de informaci√≥n en art√≠culos, consejos, v√≠deos y tutoriales de ¬ŅC√≥mo vender en Amazon? en nuestra Agencia especialista en este tema.

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