Amazon FBA Calculator es una aplicación propia de Amazon que te va a ayudar a saber cuántos costes va a tener el producto que quieres vender en este marketplace, ya lo quieras vender con o sin la logística o ya seas alguien que ya vende en Amazon o un nuevo vendedor.
Siempre que quieras lanzar un producto nuevo, deberías chequear el Amazon FBA Calculator, aunque eso sí, antes de ir, déjanos comentarte algunas cosas que deberías saber.
¿Qué es Amazon FBA Calculator Spain?
Este aplicativo lo ha desarrollado Amazon para que puedas ver, en detalle, los beneficios estimados del producto que vas a poner a la venta en base a:
- El precio PVP que vas a poner.
- El coste de tu producto.
- Gastos de gestión de logística de Amazon
- ó Gastos del envío de tus productos por tu propia cuenta.
La verdad es que esta Calculadora o Profit Revenue Calculator de Amazon España es un sistema algo más sencillo que las odiosas tablas con las tarifas de gestión logística de Amazon que son un poco liosas con tantas tablas por tamaños, países, etc.
Pero cuidado, que no te dan toda la información que deberían sobre los gastos. De hecho, este amazon fba price calculator es demasiado sencillo como para que calcules en 1 minuto, el beneficio real de tus productos.
Te explicamos a continuación, el porqué.
Explicación en Vídeo Amazon FBA Calculator Spain
Aunque no lo creas, este es uno de los puntos más conflictivos y que más preocupa (o debería al menos) a los vendedores de Amazon, ya que el éxito de este tipo de negocio y su viabilidad en el largo plazo, está totalmente condicionado por el beneficio que obtendrás con cada venta.
A continuación te explicamos el funcionamiento del llamado Amazon Marketplace Fee Calculator o Calculadora para Amazon Seller:
Amazon Profit Calculator: Conoce cómo funciona la Calculadora de ingresos y gastos de Logística de Amazon
Como ya comentamos al principio de este post, uno de los puntos más importantes a la hora de crear un negocio en Amazon es la de conocer el beneficio de tus productos.
Y con esta información complementaria, vamos a tratar de ayudarte para que no cometas errores a la hora de utilizar el Amazon FBA Calculator. Se debe de calcular bien el margen del beneficio de tus productos porque es vital para tu éxito y esto lo puedes lograr o corroborar utilizando la calculadora Amazon FBA.
Paso uno de la calculadora Amazon de logística
Primero has de encontrar un producto similar al tuyo que ya esté vendiendo tu competencia, o un producto que tú ya estés vendiendo. Una vez lo localices, debes de copiar el número ASIN.
Este número ASIN es un código de referencia para cada producto en Amazon. Digamos que vas a vender un reloj, así que vas a Amazon España y escribes en el buscador: «Reloj». Buscas entre los resultados y encuentras uno como el que vas a vender tú.
Bien, si te fijas en estos símbolos: / ; verás que hay una parte en la que aparece esto: /dp/
De esta forma, ya has localizado lo que sería el indicativo previo al código ASIN, códigos que siempre empiezan (al menos por ahora), por la letra B. Así puedes encontrar en esa URL lo siguiente:
/dp/B079N3DNK4/
Siendo el código ASIN, este: B079N3DNK4
Una vez tengas ese código ASIN, vuelves al Amazon FBA Calculator y lo introduces en la única casilla activa que hay.
Y, además, añades el precio que le quieres poner al producto.
Tarifas que aparecen en el Amazon Profit Calculator
Ahora, explicaremos brevemente, para quien no lo sepa, que son las dos tarifas que aparecen en la Calculadora de Amazon Spain:
- Tarifa por referencia: Esta es una tarifa que cobra Amazon en base al precio de tu producto. Si pones un precio mayor, esta tarifa aumenta. El porcentaje que te cobra Amazon varía en base a la categoría en la que vendes y ya uses Logística FBA o no, siempre vas a tener que pagar esta tarifa por cada unidad que vendes.
- Tarifa de logística FBA: Viene siendo la tarifa asociada a vender por FBA. Y se calcula en base al tamaño y al peso de tus productos alojados en los almacenes de Amazon.
De esta forma, al introducir el ASIN del producto similar al que vas a vender y el PVP que vas a querer poner a tu producto, se te calculará el beneficio de tu producto.
…
…
¿Verdad?
…
…
Ni de coña. Ese sería el error garrafal de vuestro negocio.
Lo que no te cuenta en de la calculadora Amazon FBA
El problema es que ese dato que te sale abajo en verdecito y bonito, no es tu margen real. Y como sabemos que no es tu margen real, te lo vamos a explicar con un ejemplo, si vendieras por Amazon FBA que es lo más complejo:
- Producto a vender: Algo de China
- Precio de venta: 13,99 €
- Tarifa logística: 2,61 €
- Tarifa por referencia: 2,1 €
- Beneficio Neto: 9,28 €
- Margen Neto: 66,33 %
Estos son los magníficos márgenes de beneficio metiendo un producto que hemos encontrado y que explicamos en el vídeo.
Sin embargo, aquí se nos “habría olvidado a nosotros meter dos gastos” que sí que hay:
- El Envío a Amazon, que explicamos más abajo
- Y los costes de tu producto.
Pero, cómo vas a calcular el beneficio neto de tu producto sin meter el coste Alma de Dios. Mejor así:
- Producto: Algo de China
- Precio de venta: 13,99 €
- Tarifa logística: 2,61 €
- Envío a Amazon: 0,5 € – Este punto hace referencia al coste por unidad de enviar un lote de productos a los almacenes de Amazon para tener así tu inventario listo para la venta. Nosotros lo hemos tirado muy a lo alto aquí, realmente no supera algunos céntimos por unidad.
- Tarifa por referencia: 2,1 €
- Coste del producto: 2 €
- Beneficio Neto: 6,78 €
- Margen Neto: 48,46 %
Sólo con esto, ya hemos pasado del 66,33 % de Beneficio, al 48,46%
Pero aquí, a la Calculadora o Profit Revenue Calculator tampoco ha terminado de decirte TODO lo que necesitas saber para calcular tu Beneficio Real.
Atención porque ¡No es oro todo lo que reluce!
Este sistema no contabiliza que el precio del producto lleva el IVA incluido.
Y, aunque es cierto que las ventas en Alemania, Italia o Francia no llevan IVA repercutido, siempre y cuando no superes ciertos límites; las de España si que lo llevan.
Por este motivo, la Calculadora de Logistica de Amazon Seller debería incluir una partida para introducir el IVA, pero no la tiene.
Sabiendo que las ventas en España realmente van a suponer la gran mayoría de vuestra facturación, en las cuentas que ya te tienes que hacer a mano, has de contabilizar el IVA de tu producto.
Siguiendo con el ejemplo anterior, hemos de descontar el 21% de IVA a los 13,99€ del PVP, por lo que la cosa variará:
- Producto: Algo de China
- Precio de venta: 11,57 €
- Tarifa logística: xxxx €
- Tarifa por referencia: xxxx €
- Beneficio Neto: xxxx €
- Margen Neto: xxxx %
Otros gastos asociados a tu calculadora de margen de beneficio
Sobre todo, al comenzar, hay que tener en consideración otros gastos, aunque realmente no vayan a suponer un gran impacto en el margen del beneficio o sí.
Gastos que debes contabilizar para saber el Beneficio de tu producto y que Amazon FBA Calculator no tiene en cuenta:
- Cuota mensual de suscripción: Inscribirte en Amazon requiere la cuota mensual de unos 40 € al mes.
- Cuota mensual llamada “Tarifa de almacenamiento de logística de Amazon”: Sí, esta es otra tarifa que se ha sacado Amazon de debajo de la manga y que no te cuentan. Aunque ya pagas una tarifa de logística por cada de producto que envías, Amazon también te cobra una tarifa mensual por el Volumen Total que ocupan tus productos en sus almacenes. No es muy cara, porque nos marcharíamos todos de allí, pero tiene su impacto y cada céntimo cuenta.
- Gastos por almacenamiento prologando: Esto no es un gasto como tal, solo es una penalización en la que puedes incurrir. La gestión del inventario es vital en Amazon. Y sus almacenes no hacen la función de almacenaje gratis y de manera indefinida. Si tienes productos por más de un año allí parados, te penaliza. Y creerme, hay casos que por aprovechar descuentillos de los proveedores, los vendedores adquieren miles de unidades sin analizar bien o sin preveer caídas en sus ventas.
Conclusiones del análisis de la Calculadora de Amazon FBA España
¡¡SE ME OLVIDABA!! En la parte de arriba a la derecha del FBA Calculator tenéis una pestaña para modificar el marketplace, porque no es lo mismo vender en Italia que en España por ejemplo. Además, en este caso la tarifa de logística os variará en función de si pertenecéis al Canal Paneuropeo o no.
El ejemplo que hemos puesto nosotros, es en realidad, un producto de la empresa que hemos creado para poder mostraros más información de valor.
Y para que no os quedéis con el gusanillo aquí os dejo el margen real (y además variable) que da el producto que hemos usado para esta superguía sobre cómo usar la Calculadora de Amazon o Profit Revenue Calculator.
- Producto: Algo de China
- Precio de venta neto: 11,57 €
- IVA del 21%: 2,42 €
- PVP en Amazon: 13,99€
- Tarifa Logística: 2,61 €
- Envío a Amazon: 0,1 €
- Tarifa por referencia: 2,1 €
- Coste del producto: 1,9 €
- Repercusión por unidad de la Suscripción Mensual: 0,003€ (Varia en base a las ventas mensuales)
- Repercusión por unidad de la Tarifa de almacenamiento: 0,047€ (Varia en base a las ventas mensuales y al stock que tengamos)
- Beneficio Neto: 4,81 €
- Margen Neto: 34,38 %
Así que sí, amigos, como podéis ver el margen de beneficio que uno pensaba que podía ser del 66% o del 48% al final se queda aproximadamente en el 34,38%.
Con ese dinero, ahora vais a tener que:
- Pagar Herramientas para mejorar la venta en Amazon.
- Pagar a la asesoría que os lleve la contabilidad.
- Vuestro sueldo.
- Guardar para reinvertir en la compra de nuevo stock.
- Y demás gastos estructurales.
Pero creednos que, aunque se necesiten muchas ventas en Amazon para poder ganar dinero, sí se puede.
Y no hace falta que seáis una empresa multinacional, o una gran marca, podéis crear vuestro propio negocio dando con el producto adecuado, alcanzar una cifra de facturación de 10.000€ – 15.000€ al mes y sacaros un mejor sueldo (y con menos horas de trabajo) que el que se tiene en un trabajo normal.