馃 C贸mo Vender en Ankorstore Gu铆a Completa

驴Qu茅 es Ankorstore?

Ankorstore es un marketplace B2B europeo, y como no me canso de decir que los marketplaces B2B son una de las tendencias que m谩s importancia va a cobrar en los pr贸ximos a帽os, me parece importante que sepas c贸mo funciona este marketplace y qu茅 ventajas puede suponerte a ti como vendedor/minorista/fabricante/marca/distribuidor.

ankorstore

Como datos generales sobre tiendas, minoristas, marcas y estrategias dentro de Ankorstore:

  • Los minoristas pueden escribir directamente a las marcas a trav茅s de su panel y resolver dudas sin la intermediaci贸n de Ankorstore.
  • No existe la negociaci贸n en Ankorstore.
  • El 100% de las tiendas con las que trabajan son independientes, no trabajan con franquicias.
  • Todas las marcas con las que trabajan tienen sede en algunos de los pa铆ses en los que est谩 Ankorstore (que te detallo m谩s adelante). No trabajan con marcas chinas. Ahora bien, aunque uno de sus requisitos es que las marcas fabriquen localmente, s铆 que hay algunas que lo hacen en China.

Por qu茅 Ankorstore es fiable

Para saber si un proyecto tiene futuro, o va a tener una vida tirando a corta, es muy importante hacer un poco de investigaci贸n para descubrir qui茅n o quienes est谩n detr谩s de su creaci贸n. Yo he hecho esa investigaci贸n, y he llegado a la conclusi贸n de que Ankorstore es un proyecto con mucha credibilidad. Y te cuento por qu茅:

Detr谩s del proyecto nos encontramos con:

  • Ex empleados de Etsy (otro marketplace de los gordos), Vestiaire Collective y los fundadores de A Little Market.
  • Respaldo de los fondos de inversi贸n muy reputados, como GFC (de los hermanos Samwers, fundadores de Zalando), Aglae (el fondo de Bernard Arnault, propietario de Louis Vuitton) y Alven, el tech fund m谩s importante de Francia.

Vamos, gente muy seria y con una amplia experiencia en el mundo marketplaces.

驴Qu茅 es este marketplace?

Bueno, ya sabr谩s lo que es un marketplace B2B (un canal que pone en contacto a minoristas con fabricantes, marcas o grandes distribuidores).

Actualmente, Ankorstore tiene presencia en nueve pa铆ses: Francia (de donde es originario), Espa帽a, B茅lgica, Reino Unido (su 煤ltima incorporaci贸n), Alemania, Luxemburgo, Austria, Suiza y Holanda.

De todos estos, los mercados que m谩s priorizan son Francia, por su origen, y el llamado 鈥淏enelux鈥 (B茅lgica, Holanda y Luxemburgo).

As铆 que esta es una manera muy inteligente de llegar a minoristas de otros pa铆ses que puede que no hayan sufrido todo lo que lo ha hecho el mercado espa帽ol con la crisis del COVID-19.

Ventajas de Ankorstore

Despu茅s de cuadrar varias reuniones con la gente de Ankorstore, las caracter铆sticas que mas me destacaron del marketplace fueron:

  • Env铆o en 48 horas: los proveedores, fabricantes o marcas que puedan hacer env铆os en 48 horas (o, m谩s bien, preparar los env铆os en ese intervalo de tiempo), tendr谩n un lugar destacado dentro de la plataforma
  • Referidos destacados: Tendr谩n otro lugar destacado aquellos vendedores que consigan llevar a mas tiendas dentro de Ankorstore. Te explico esto mejor: b谩sicamente, tus productos se posicionar谩n mejor si llevas a nuevas tiendas a que vendan en la plataforma.
  • Categor铆as especializadas: todo lo relacionado con:

o聽聽 Hogar

o聽聽 Moda

o聽聽 Cosm茅tica

o聽聽 Infantil

o聽聽 Gourmet

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驴Cu谩nto cuesta vender en Ankorstore?

Este punto te va a gustar, y es que Ankorstore todav铆a tiene estructura de Start Up, por lo que todav铆a cuentan con rondas de financiaci贸n, es decir, que pueden poner pocas barreras de entrada (econ贸micamente hablando).

De hecho, la 煤ltima ronda de financiaci贸n que han recibido ha sido de 25 millones. Y gracias a la financiaci贸n privada, a d铆a de hoy entrar en Ankorstore es s煤per barato.

Por lo tanto, NO hay que pagar ninguna cuota fija, ni costes iniciales de entrada. Ankorstore solo te cobrar谩 dinero cuando tu lo ganes. Lo que es bastante justo.

Su forma de hacerlo es mediante un porcentaje de la venta, que funciona as铆:

Cuando un vendedor te hace su primer pedido, Ankorstore se llevar谩 el 20% de la compra. En cambio, si ese vendedor repite contigo, se llevar谩n solo el 10% de los siguientes pedidos. De esta manera, es cierto que con el primer pedido ganas algo menos, pero lo que pretenden es que des un buen servicio, y fidelices a ese cliente, y entonces te cobrar谩n menos.

Consideraciones importantes si quieres vender en Ankorstore

聽聽聽聽聽聽聽聽 Para empezar, no cualquiera puede vender en Ankorstore, sino que necesitas que ellos te acepten para poder entrar a vender. Tendr谩s que presentarles tu proyecto y tu cat谩logo, para que no entre cualquiera.

聽聽聽聽聽聽聽聽 Como te he dicho, Ankorstore tiene presencia en nueve pa铆ses, por lo que la visi贸n si quieres vender aqu铆 es internacionalizarte. Vamos, que ser铆a tener la mira muy corta el que tu objetivo sea s贸lo quedarte en Espa帽a. Hay que abrir horizontes, amigo.

聽聽聽聽聽聽聽聽 Pero la internacionalizaci贸n conlleva la barrera del idioma. As铆 que te va a tocar poner todo en ingl茅s (cat谩logo, packaging, etc.). Y es que nadie, con un producto en espa帽ol, te va a comprar ese producto para venderlo en Suiza. 隆Imag铆nate!

聽聽聽聽聽聽聽聽 Lo m谩s recomendable es que tambi茅n metas tu cat谩logo en ingl茅s. Pero, los de Ankorstore me cuentan que tienen un traductor autom谩tico a todos los idiomas. Aun as铆, lo m谩s recomendable es que lo metas t煤 directamente en ingl茅s.

聽聽聽聽聽聽聽聽 L贸gicamente, el traductor solo funciona para cat谩logos, no se puede traducir una caja de cart贸n, as铆 que te recuerdo que una de las barreras m谩s importantes si vendes en Ankorstore es que el packaging est茅 en ingl茅s.

聽聽聽聽聽聽聽聽 Tema gastos de env铆o. Otro puntazo a favor de Ankorstore. No te va a costar ni un euro enviar tu mercanc铆a a tu comprador, porque ellos cubren los gastos de env铆o, siempre que uses UPS Ankorstore (que, total, por qu茅 no lo vas a usar). Y eso lo cubren con el 10% de comisi贸n que se llevan de tus pedidos. Literal: 0鈧 te va a costar enviar mercanc铆a a Suiza, B茅lgica, o cualquiera de sus pa铆ses.

聽聽聽聽聽聽聽聽 Cobro garantizado a la entrega de la mercanc铆a. Cuando UPS entregue el pedido y el cliente confirme que todo est谩 bien, se te pagar谩 a los cinco d铆as. Lo cual tambi茅n est谩 muy bien.

聽聽聽聽聽聽聽聽 M谩s cositas. Ankorstore se va a encargar por completo del tema facturas autom谩ticamente.

聽聽聽聽聽聽聽聽 Obligan al minorista a hacer un pedido m铆nimo de 100鈧, para que as铆 nadie te est茅 dando la chapa queri茅ndote comprar 4 o 5 unidades de algo (a no ser que vendas frigor铆ficos xD). Aunque tambi茅n es posible que te hagan algunos pedidos de prueba peque帽os, y que luego ya se animen a hacer el de 100 unidades.

聽聽聽聽聽聽聽聽 A los minoristas, con el pedido m铆nimo (100鈧), se les cobrar谩n gastos de env铆o. A no ser que hagan un pedido de 300鈧. En este caso tendr铆an gastos de env铆o gratuitos tambi茅n. Adem谩s, no es que tengan que hacer un pedido de ese valor a un solo vendedor, sino que puede estar repartido entre varios (por ejemplo, que compren por valor de 100鈧 a tres vendedores diferentes).

聽聽聽聽聽聽聽聽 No solo fabricantes y marcas pueden entrar, tambi茅n distribuidores.

驴C贸mo posiciona Ankorstore?

驴C贸mo conseguir difusi贸n dentro de Ankorstore? Lo primero de todo es que, seg煤n entras a vender, ellos van a difundirte en sus medios propios como nuevo vendedor. Esto es, en su newsletter y en sus redes sociales.

Adem谩s, Ankorstore tiene un punto muy chulo que les diferencia del resto de marketplaces, y que es algo que llevamos mucho tiempo pidi茅ndoles a los otros gigantes de los marketplaces. Y esto es que posicionan por orden de llegada, es decir, que es el 煤ltimo en llegar es el que sale primero en los listings.

De esta forma dan rotaci贸n, y la oportunidad de que m谩s minoristas puedan descubrir nuevas marcas. Y con esto, otra barrera de entrada que normalmente es muy chunga, que Ankorstore se ventila de un plumazo.

Como ya os dije, est谩 la parte de destacados por env铆os en 48 horas, o destacados por referidos (aquello de que si traes nuevas tiendas a la plataforma consigues mejores posiciones).

Explico esto en mas detalle y te doy un truquillo para conseguir hacer dinero y ventas, a continuaci贸n.

La cosa es que, si traes a una nueva tienda a Ankorstore, ellos de dar谩n 100鈧 para que los gaste en ti. Exclusivamente en ti.

Ahora bien, tambi茅n puedes pensar 鈥淪i traigo a una nueva tienda a Ankorstore, podr谩 ver y conocer a muchos m谩s vendedores que le ofrezcan cosas que yo no鈥. Antes de nada, te tengo que decir que esa es la mentalidad que tienen los perdedores.

Hay que pensar de manera conjunta, y seguir la l贸gica de que, si todos llevamos a m谩s y m谩s tiendas, el sistema funcionar谩 de manera que a todos nos conozcan m谩s. Eso que pensabas que solo pod铆a funcionar en tu contra se puede mover a tu favor.

En el siguiente apartado te contar茅 un truquillo sobre c贸mo conseguir traer a m谩s tiendas a Ankorstore.

M谩s cosas. Piensa que si vendes en Ankorstore vas a tratar con gente especialista que se conoce el mundillo. Por lo que, no me seas cafre y subas un cat谩logo de ni帽o de 6 a帽os. Tu cat谩logo tiene que ser el Santo Grial de los cat谩logos, con buenos t铆tulos e informaci贸n t茅cnica. Como te he dicho, ellos pueden traducirlo en todos los idiomas. Como recomendaci贸n personal, organiza tu cat谩logo por productos individuales, no por packs o lotes.

Tema im谩genes. Ya no vale con que pong谩is las t铆picas im谩genes por todos los 谩ngulos del producto que no aportan absolutamente nada. Mucho mejor im谩genes con fondo blanco, sin tipograf铆a, solo visual. Y, si ten茅is la oportunidad de hacer esas im谩genes con informaci贸n t茅cnica en ingl茅s, mejor que mejor.

Truco para conseguir referidos en Ankorstore

TRUCO: Y ahora te cuento el truco (que, si no sabes hacerlo, puedes pedirme ayuda). Se trata de 鈥渆scrapear鈥 y conseguir una base de datos adicional para promocionar que m谩s gente se pase a Ankorstore de tu parte. Para quien le haya sonado a chino eso de scrapear: con unos softwares o programas, uno puede empezar a leer cosas en Google y extraer de forma autom谩tica emails, contactos o informaci贸n de valor de tiendas o minoristas.

Entonces t煤 puedes decirle a un programa de este estilo que quieres encontrar todas las tiendas de ropa minoristas que hay en Madrid. Pues con este programa puedes sacar cu谩les son sus direcciones de email, sus tel茅fonos, sus webs, etc. y luego, te puedes montar una estrategia de email marketing ofreci茅ndoles esto de Ankorstore o tus productos.

M谩s de uno se estar谩 preguntando ahora 驴esto no es ilegal? No lo es. Hay que entender para qu茅 est谩 la GRPD, para proteger al usuario final, no funciona entre empresas. Adem谩s, que la informaci贸n que te sacar谩 el programa es informaci贸n P脷BLICA. Solo que te ahorra el proceso de sacar todos esos datos a mano.

Devoluciones en Ankorstore

Sobre el tema devoluciones, solo se admiten aquellas debidas a taras en los productos. Y son gestionados por la marca en exclusiva, seg煤n su pol铆tica interna. Ankorstore no interviene.

Si un producto llega da帽ado, se abre una incidencia para ver si fue culpa del transportista o el env铆o estaba mal embalado.

En una de nuestras reuniones, le hice esta pregunta a un encargado de Ankorstore: 驴Qu茅 ocurre si la mercanc铆a, total o parcial, no la vende el minorista? A lo que me respondieron que, al ser perdidos muy peque帽os, los minoristas van comprando en funci贸n de lo que van vendiendo. No suelen quedarse con stock.

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Ankorstore, en resumen

La plataforma tiene una gesti贸n muy sencilla de utilizar; te permitir谩 testear nuevos mercados de una forma barata y muy econ贸mica.

Apenas hay barreras de entrada, m谩s all谩 de las que ya te he comentado de los productos, instrucciones y packaging en ingl茅s.

Y, por 煤ltimo, vender en Ankorstore te va a ayudar a crecer internacionalmente a nivel B2B, de manera f谩cil y r谩pida.

Yo recomiendo probarlo al 100%, y si tienes dudas sobre como enfocar tu estrategia, c贸mo crear ese cat谩logo dentro de la plataforma, no sabes qu茅 estrategias de packs, precios o packaging se pueden implementar para llegar a m谩s minoristas, pod茅is contactarlos y os ayudaremos.

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