ūü•á C√≥mo vender en Alibaba con √©xito: Gu√≠a Completa

Cómo vender en Alibaba

¬ŅQuieres empezar a vender en Alibaba? Al principio puede ser algo un poco complicado, pero en esta gu√≠a te iremos mostrando paso a paso como hacerlo y tener √©xito

Alibaba es un marketplace un poco diferente a los demás, porque es un marketplace B2B, es decir, orientado a empresas, no a consumidores finales. Está localizado en China, pero vende a 190 países, productos organizados en 40 categorías principales.

vender en Alibaba

Antes de nada, si ya has iniciado sesión en Alibaba, no te asustes, la interfaz del usuario puede estar algo sobrecargada de información si no estas habituado, pero en este artículo te iré guiando paso a paso.

¬ŅQui√©n puede vender en Alibaba?

Cualquiera puede, pero, ¬ŅQui√©n DEBE vender en Alibaba?

No es que, se diga, algo muy simple. Tampoco es barato. Así que ten en cuenta que la mayoría de vendedores de Alibaba:

  • Tienen dos o m√°s empleos. No dedican toda su jornada a vender en este marketplace.
  • Vender a partir de 10 productos, no se quedan solo en uno.
  • Tienen unos ingresos anuales de unos 500.000$ (o m√°s)
  • Tienen algo de experiencia con el tema exportaciones.

 

¬ŅCu√°nto cuesta vender en Alibaba?

Lo m√°s importante. Bueno, no lo m√°s, pero si tiene su importancia.

Para empezar, Alibaba no cobra comisiones por ventas o por transacción.

Puedes inscribirte como Free Supplier o como Gold Supplier. Los primeros, los gratuitos, podr√°n subir hasta 50 productos online y dejar que los clientes los vean en la plataforma.

Los segundos, Gold Suppliers, tendr√°n dos opciones (ambas de pago) a elegir: B√°sico o Premium.

Con la cuenta b√°sica:

  • El coste ser√° de 2.289$ anuales (y ten en cuenta que esto es lo m√≠nimo si quieres una cuenta de pago, por lo que pi√©nsatelo dos veces antes de lanzarte a vender en Alibaba)
  • Podr√°s subir un n√ļmero ilimitado de productos
  • Tendr√°s una inversi√≥n en anuncios de palabras clave de 500$
  • Podr√°s recibir y responder a consultas de clientes
  • Tendr√°s acceso a datos e informes
  • Podr√°s tener 5 sub cuentas
  • Y, como m√©todo personalizado de servicio al cliente, tendr√°s el soporte por email local

 

Con la cuenta Premium:

  • El coste ser√° de 4.089$ anuales
  • Podr√°s subir un n√ļmero ilimitado de productos
  • Tendr√°s una inversi√≥n en anuncios de palabras clave de 2.000$
  • Podr√°s recibir y responder a consultas de clientes
  • Tendr√°s acceso a datos e informes
  • Podr√°s tener 5 sub cuentas
  • Y, como m√©todo personalizado de servicio al cliente, tendr√°s un account manager

¬ŅQu√© se puede vender en Alibaba?

Como te acabo de decir, en Alibaba se venden más de 40 categorías, con sus correspondientes subcategorías. Productos de todo tipo, al por mayor.

Estas son las principales:

·         Electrónica

·         Utensilios del hogar

·         Ropa

·         Fashion

·         Packaging e impresión

·         Belleza y cuidado personal

·         Hogar y cocina

·         Maquinaria

·         Vehículos y accesorios

·         Deporte y entertenimiento

·         Relojes, joyería y óptica

·         Luces e iluminación

·         Muebles

·         Artículos para el jardín

·         Artículos para mascotas

·         Salud y medicina

·         Artículos para el colegio o la oficina

·         Herramientas

·         Accesorios y telecomunicaciones

·         Juguetes y hobbies

·         Bebé

·         Regalos y manualidades

·         Maletas, mochilas y maletines

vender en Alibaba

¬ŅC√≥mo encuentro productos para vender en Alibaba?

Pues esto no se diferencia mucho del proceso que har√≠as para cualquier otro marketplace. En primer lugar, investiga. Busca qu√© productos est√°n en tendencia, o son populares en Alibaba. Piensa si t√ļ estar√≠as en disposici√≥n de ofrecer productos similares con ventaja en el precio.

Lo que s√≠ que tiene de especial Alibaba, es que puedes suscribirte a sus alertas de email, donde te informar√°n de las √ļltimas novedades y modas.

¬ŅC√≥mo empezar a vender en Alibaba?

Para registrarte como vendedor en Alibaba sigue estos pasos:Visita la página de Sellers de Alibaba. Selecciona el plan que desees y haz click en el botón de registro correspondiente.

  1. Crea tu cuenta. Para ello, haz click en ‚ÄúJoin Alibaba.com‚ÄĚ y, luego, tendr√°s que rellenar los siguientes campos:

a.       País

b.       Si eres proveedor, vendedor o ambos

c.       El nombre de tu empresa

d.       Tu nombre completo

e.¬†¬†¬†¬†¬†¬† N√ļmero de tel√©fono

f.        Dirección de correo electrónico

g.¬†¬†¬†¬†¬†¬† Crea tu contrase√Īa

Entonces te enviar√°n un c√≥digo que deber√°s meter a continuaci√≥n. Una vez hechos estos pasos, haz click en ‚ÄúCreate My Account‚ÄĚ.

2. Revisa tu correo electrónico, te habrán enviado un mensaje de Alibaba. Haz click en el link para verificar tu dirección de correo electrónico.

3. Completa tus datos de pago. Selecciona el nivel de membresía con el que quieras entrar. Se puede pagar con tarjetas de crédito, débito o por transferencia.

4. Completa los pasos de autentificación y verificación, donde tendrás que volver a especificar datos como:

a.       Información personal

b.       Información de tu negocio

c.¬†¬†¬†¬†¬†¬† Verificar tu n√ļmero de tel√©fono

d.       Detalles de impuestos de tu negocio

 

¬ŅMerece la pena vender en Alibaba?

Vender en Alibaba y sacar provecho de ello no es fácil, pero posible. El problema de este marketplace es que compites con muchísimos vendedores que ya están asentados, muchos de ellos, además, asentados en China, desde donde pueden conseguir productos a un precio muy competitivo. A esto tienes que sumarles las cuotas de vendedor que te he explicado anteriormente.

vender en Alibaba

Y, aunque no te puedo garantizar que harás dinero, sí que te puedo dar algunos trucos para aumentar tus ventas:

  • En primer lugar, as√≥ciate con un proveedor chino. De esta manera conseguir√°s mejores m√°rgenes de beneficios.
  • Haz una investigaci√≥n de mercado previa. Esto es algo l√≥gico, ¬Ņno?
  • Empieza con el plan gratuito de vendedor. As√≠ podr√°s testear el mercado, ver c√≥mo funciona la plataforma y, sobre todo, ver si te merece la pena. Ya tendr√°s tiempo, si est√°s conforme, de pasarte a los planes de pago.
  • Mantente en continua b√ļsqueda de lo que los clientes buscan y de cu√°les son sus expectativas.

 

Adem√°s, si todo esto aun no te ha convencido, quiz√°s te interesar√° saber que Alibaba tiene un centro educativo donde ense√Īan a hacer negocios en su eCommerce internacional.

Precios de Alibaba

Aquí deberás tener en cuenta varias cosas. En primer lugar:

¬ŅQu√© tipo de pagos acepta Alibaba?

  • Tarjeta de cr√©dito
  • Tarjeta de d√©bito
  • Transferencia
  • PayPal
  • Pagos a trav√©s de banca online
  • Western Union
  • Boleto
  • Pay Later

 

¬ŅC√≥mo poner precio a mis art√≠culos?

Para empezar, ten en cuenta cu√°nto pagas t√ļ por poner tus art√≠culos a la venta en el gran escaparate de Alibaba. Y no solo por eso, sino tambi√©n por almacenar, enviar y, en general, gestionar los pedidos. Una vez calcules eso, piensa ¬Ņcu√°l ser√≠a un margen de beneficios aceptable?

Una vez que tengas los n√ļmeros de tu lado calculados, averigua cu√°nto est√°n dispuestos a pagar tus compradores. Investiga, investiga e investiga. No me cansar√© de repetirlo. Una buena investigaci√≥n te librar√° de problemas futuros.

¬ŅC√≥mo manejo mis env√≠os¬†al vender en Alibaba?

Cuando llegues a un acuerdo con un vendedor, llega el momento de cuadrar el envío. Ten en cuenta que lo normal en este marketplace es que te hagan pedidos al por mayor, por lo que el método de envío que escojas puede marcar la diferencia en tu margen de beneficios.

Hay muchas empresas internacionales que puedes contratar para hacer el envío, así que te recomendamos que (adivina) investigues unas cuantas para ver cuál te sale a cuenta.

Adem√°s, para ventas internacionales, frecuentemente deber√°s elegir entre el transporte por aire (r√°pido y efectivo, pero caro), o por mar (lento, pero m√°s rentable).

Algo muy bueno que tiene Alibaba es que tiene su propio servicio de logística: Alibaba Logistics, muy recomendable si envías productos desde China.

Con Aliababa Logistics podr√°s elegir entre dos opciones:

  • Alibaba.com Parcels. Env√≠a desde China a pa√≠ses de todo el mundo.
  • Alibaba.com Air Express. Env√≠a desde China a Estados Unidos.

 

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¬ŅC√≥mo promocionar mis productos en Alibaba?

Alibaba ofrece una serie de herramientas que te permitir√°n promocionar tus productos, y hacer que estos destaquen de entre su gran escaparate.

  • Tiene un sistema que eval√ļa las palabras clave que tienen mayor exposici√≥n y optimizaci√≥n en los motores de b√ļsqueda.
  • Puedes promocionar tus productos para que destaquen dentro del escaparate a trav√©s de la funci√≥n de exhibici√≥n de productos de Alibaba.
  • Publicidad por palabra clave. Elije tus palabras clave a promocionar, y solo pagar√°s cuando alguien haga click.
  • Ofrece descuentos y cupones para animar a tus clientes a que repitan contigo.

 

Diferencias entre Alibaba y AliExpress

No hay uno mejor que el otro, todo depende que cuáles sean tus objetivos y a qué tipo de cliente te quieras dirigir, consumidor final (B2C) o empresas(B2B).

¬ŅQuieres hacer venta al por mayor? Alibaba es tu mejor opci√≥n.

¬ŅQuieres subir productos individuales para clientes individuales? ¬†Escoge AliExpress.

Deber√°s tener en cuenta los est√°ndares de calidad, que no son los mismos en China que en otros mercados.

Pero, en general, ambas son buenas opciones para aumentar y expandir tu negocio.

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